从零开始的商业启蒙

1997年香港回归，全国上下沉浸在喜悦与希望之中，这一年，对郑余友来说同样意义非凡。二十几岁的他，怀揣着对未来的憧憬，背井离乡，从浙江台州老家来到繁华的上海。促使他做出这个决定的，是朋友在上海做窗帘生意的经历，他看到了这个行业的潜力，尽管无人引领，却毅然决然地投身其中，开启了自己的创业之旅。

初到上海，资金短缺成为他面临的最大难题。为了节省成本，他亲自跑遍各大市场，仔细比对每一家供应商的材料价格，只为找到性价比最高的货源。加工环节，他选择从小型工厂切入，和仅有的十五六名员工一起，每一道环节都亲力亲为。“那时候条件艰苦，但心里有目标，就不觉得累。”郑余友回忆道。

在那个窗帘行业尚未规范化的年代，市场竞争的核心在于实在的经营和精湛的手艺。郑余友深知这一点，他始终坚守诚信底线，选用优质的布料，精心把控每一个制作细节，力求将每一幅窗帘都打造成精品。凭借着这份执着，他的口碑在客户间口口相传，越来越多的人慕名而来，他的小生意也逐渐有了起色

进入2000年代，随着房地产市场的蓬勃发展，郑余友的窗帘生意迎来了黄金时期。“那时候，只要有新小区交房，我们就有机会。”他敏锐地捕捉到了市场的机遇，积极拓展业务，带领团队深入各个新交付的小区，开展宣传和推广活动。

他的团队服务细致入微，从上门测量尺寸，到根据客户的需求和装修风格提供专业的窗帘搭配建议，再到安装后的售后保障，每一个环节都做到尽善尽美。凭借着优质的产品和服务，他的公司得到越来越多客户的信任，业务蒸蒸日上，团队规模也不断扩大。

2009-2013年，是郑余友事业的高速发展阶段。房地产市场的持续火热，为窗帘行业带来了源源不断的订单。他顺势而为，不断优化公司的运营模式，加强团队建设，提升生产效率和产品质量。在这个时期，他不仅积累了丰富的行业经验，也收获了可观的财富，为日后的发展奠定了坚实的基础。

拥抱变化，破茧重生

然而，市场的风云变幻总是让人始料未及。随着时代的发展，传统的窗帘行业面临着前所未有的挑战。房地产市场的低迷，使得新房交付量减少，市场需求逐渐萎缩；同时，新兴的营销模式和消费观念的转变，也让传统的经营方式逐渐失去优势。

“以前我们靠扫楼发传单、打电话来拓展客户，效果还不错。但现在这种模式远远地不够了。”郑余友意识到，必须做出改变，才能在激烈的市场竞争中生存下去。于是，他开始积极探索新的营销渠道，从去年开始，他将目光投向了抖音、小红书等新媒体平台。

他组建了新媒体团队，制作精美的短视频和图文内容，展示窗帘的款式、搭配效果和安装过程，吸引了大量的潜在客户。通过线上线下相结合的营销模式，他的公司成功开拓了新的市场，业绩也逐渐回升。

除了营销模式的转型，郑余友还对业务模式进行了调整。面对房地产精装修趋势的兴起，他主动与房地产开发商合作，从建房初期就介入，为整个小区提供窗帘配套服务。为了满足开发商对成本和质量的双重要求，他在绍兴设立了自有加工厂，通过规模化生产降低成本，同时严格把控产品质量，确保每一幅窗帘都符合高品质标准。

以品质立身，以创新续梦

在宁波，郑余友的公司已经拥有了2000平的展厅，展示着各种风格、材质的窗帘产品，应有尽有，满足了不同客户的个性化需求。他的加工厂设在绍兴，拥有先进的生产设备和专业的技术工人，确保产品的质量和生产效率。

如今，郑余友的心态更加沉稳和务实。“年轻的时候想闯，现在更想把事情做扎实，稳稳当当地走下去。”他深知，在竞争激烈的市场环境中，品质和创新是企业生存和发展的关键。他始终坚持选用优质的原材料，不断引进先进的生产工艺和技术，提升产品的品质和竞争力。

对于未来，郑余友有着清晰的规划。他希望能够进一步扩大公司的规模，提升品牌影响力，将公司打造成宁波乃至全国知名的窗帘品牌。同时，他也希望能够将自己的创业经验和行业知识传承下去，为窗帘行业培养更多的专业人才。

在谈到是否会让儿子接班时，他表示尊重儿子的选择。“年轻人有自己的想法，我不强求。但如果他对这个行业感兴趣，我会全力支持他，让他去外面锻炼，积累经验。”他深知，创业之路充满艰辛，需要不断学习和成长，他希望儿子能够在实践中磨砺自己，走出属于自己的道路。

回顾25年的创业历程，郑余友感慨万千。他怀揣梦想从台州去往上海发展，进入了窗帘行业，到如今这个规模，背后是无数的汗水与努力。他的故事，是一个普通人在时代浪潮中拼搏奋斗的缩影，也是中国民营企业不断创新、勇于突破的生动写照。在未来的日子里，他将继续在窗帘的世界里，编织着属于自己的梦想。