沈高明：“四千精神”就是不断的“折腾”
发布时间：2024-10-10 点击量：214 企业家精神一直是当代热议的话题。弘扬企业家精神,被视为持续深化改革、建设经济强国乃至实现民族复兴伟业的重要力量。所谓的“四千精神”是浙江第一代创业者最生动形象的精神浓缩——“走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计”。 宁波协诚电动工具有限公司董事长沈高明的创业经历就很好地契合了这一“四千精神”。而沈高明认为,“四千精神”其实就是一种“折腾”精神。 谈创业 “那是一段特别折腾的日子” 1972年4月，年轻的沈高明来到莼湖盲人福利厂任供销科长。当时厂里的主要产品是白棕绳和天竺筷。计划经济体制下，推广传统手工制品的方法很单一，就是一年一次的全国产品展销会。1974年，沈高明作为福利厂供销科长第一次被派往河南郑州参加产品展销会，当时交通不便，条件艰苦，沈高明的供销之路充满了坎坷。 “坐火车，从宁波往郑州必须到上海中转，而上海到郑州的火车票十分稀少，得在上海‘游荡’好几天，才能抢到去郑州的火车票。”沈高明说。为了节约开支，他找条件最差的旅社，睡最简易廉价的帆布床。在上海抢票、等待的同时，他见缝插针，不放过任何一个把产品推销出去的机会，往往是连夜坐火车往返苏州等地承接业务。白天工作谈生意，晚上坐火车赶路，这是沈高明在那段时间的常态。 1974年的全国产品展销会是冬天，为同时接业务，沈高明冒着刺骨的寒风忍饥挨饿，好不容易在深夜抵达了苏州，却发现大多旅社已关门。他走遍苏州的大街小巷都没有找到还在营业的旅社，最后是挤进一家旅社的门的缝隙里，在一堆破棉絮里熬到了天亮。苏州的业务谈妥后，沈高明又马不停蹄地赶回上海，坐上了开往郑州的火车。抵达郑州的时候天还没有亮，去展销会报到的时间又还早，沈高明决定找个地方眯一下养精蓄锐。他排队到浴室睡澡堂，进了澡堂的沈高明再也扛不住几天奔波的疲劳，倒头就打起了呼噜，醒来才发现自己的眼睛被澡堂里的臭虫咬肿了。 身体的累是其次，最让沈高明难受的是付出不一定有回报。尽管他已经付出了常人难以想象的努力，但依然改变不了厂里利润滑坡的趋势。当时的生产工艺落后，产品结构单一，导致市场竞争力越来越弱，这样的局面让沈高明心急如焚。他变着法地想改变这种现状，在到福利厂的第四年，沈高明发现很多北方人喜欢戴皮革表带，于是他开始跑皮革表带生意，想在北方开拓一片市场。后又跑皮鞋销售，把福利厂也改称为皮革制品厂。 在最初的六年间，沈高明绞尽脑汁谋出路，找产品，搏市场，倾注了颇多心血。 “挨过骂，受过气，还曾经被冤屈地进了‘学习班’。那是一段特别折腾的日子。”沈高明后来回忆说。 谈转型 “电机行业是有奔头的” 机会总是留给善于“折腾”的人的。 1986年一个偶尔的机会，沈高明获悉电机产品市场销售量大，利润也比较丰厚，他就想方设法通过朋友到余姚一家电机厂考察。回来后他当机立断想要生产电机产品，不出所料，遭到了当时表带厂很多人反对。反对的原因很简单，原先没有接触过任何电机行业，完全是“门外汉”，再加上这个行业投入大，风险也大，现在皮表带厂的日子还算过得去，没必要冒险。 但沈高明还是力排众议，“一犁耕到头”。他一边筹集资金、购买设备，一边高薪聘请了两位技术专家，夜以继日地扑在厂里搞研发。经过半年时间的努力，终于将产品试制成功，人虽然瘦了10多斤，但沈高明却很高兴，因为产品一推出，就因其质量上乘、价位适中受到了市场的欢迎，尝到了甜头。这也更加坚定了沈高明深挖电机行业的决心，“这个行业是有奔头的”。 有了奔头，就要大干。1988年，沈高明为了扩大生产规模，特地从上海国营电动工具厂高薪聘来工程师，后又与电机工具厂合作配套生产电动工具。他所做的一系列举措，使得工厂的产值、利润年年成倍上升。1995年工厂自主开发整机，销售定位国际市场。沈高明直接出资50万元购进了一条当时非常先进的生产流水线，又投入了80万元收购了一家公司，将工厂正式改名为宁波协诚电动工具有限公司。 在企业快速发展过程中，沈高明坚持以市场为导向，以创新为载体。“企业要发展壮大，就要主动减少低档产品的订单，积极开发和生产中高档产品，要有意识地与国际电动行业巨头开展合作，努力做到‘市场需要什么，我们研发什么’。”沈高明说。他要求企业的领导层依托自身研发能力，及时搜集国际、国内市场的产品需求信息，努力缩短产品从研发、生产到投放市场的周期，从而在市场竞争中取得主动权。 谈传承 “如果不思进取，下一个倒下的就是你” 21世纪初，电动工具行业已处于白热化的竞争状态，优胜劣汰现象非常普遍，好的企业越来越强，差的企业不断倒闭。“如果不思进取，说不定下一个倒下的就是你。”在企业不断发展的同时，沈高明始终不曾有所懈怠。 为此，协诚启动了生产流程及工艺再造项目，单独成立了“自动化工装部”，简化或替代烦琐的人工操作，使得一条生产线上的工人由原来的22人直接减少到15人。公司还对生产线实施改造，将原来的生产线全部改为“口”字形生产线，生产效率提高了15%左右。 为了保证企业发展的人才储备，沈高明聘请了多名拥有先进理念的管理人才，组成高效率的高层管理团队。在职业经理人的运作下，协诚公司又投入200多万元引进了ERP企业管理系统，对生产、研发、销售等环节全部实施ERP模块化管理，实现了物流和信息流的统一管理。 30年倏忽而过，如今的协诚已经成为行业内规模最大的企业之一，技术力量雄厚、设备先进、管理科学。尽管如此，沈高明还是没有停下他进步的步伐，不断地分析着市场行情，调整经营策略。“市场瞬息万变，不变者的结局是出局。”沈高明说。 面对电动工具行业竞争充分、价格透明的现状，沈高明审时度势作出了从“定牌生产和贴牌生产”向“原始设计制造商”转变的决策，并在聘请高层管理团队、向管理要效率上加以突破。 2016年9月，协诚从广东、深圳等地的世界500强企业中挖到3名拥有先进管理理念的高层次人才，以基薪加绩效工资的方式聘请为集团公司总经理、事业部总经理。这些顶尖的管理团队的加入，为协诚的下一步发展厚植了基础。 “艰辛创业，尽心守业”，这是沈高明坚持的两句话。艰辛创业是讲给他和他四十多年的奋斗历程，现在他把公司一线的的经营管理权移交给了以孙媳妇吴冰为代表的年轻人，勉励他们尽心守业。 “守业不是守成，守业是更大的创业”。沈高明希望他的继任者可以脚踏实地，使企业在巩固中拓展，在拓展中壮大。 “坐在家里能听到机器的声音是我最大的快乐，让员工幸福就是我最大的幸福”。折腾了大半辈子的沈高明，现在每天住在他的“园中楼”里，厂区里的花草树木都是他亲自规划亲手栽植的，他说他离不开公司厂区。
