2017年7月3日，君禾泵业股份有限公司在上海证券交易所上市。这是令每一个“君禾人”骄傲的一天。从转型而生，到转型而兴，他们一步步沉稳而又大胆地尝试着每一个改变，创造着全新的奇迹。而这一次次地转型的领导者，就是君禾泵业股份有限公司董事长张阿华。

说到创一代企业家们的创业史，过程大多都是大同小异，但在过程中的故事却是乐趣掺杂辛酸，各有不同。

第一笔生意做进北京人民大会堂

1983年，渔民出身的张阿华与邻里几户人家联合，开办了一个塑料厂，也就是现在还为后来者们津津乐道的鄞县卖面桥塑料厂。然而在一次生意中工厂却遭遇对方企业拖欠货款1000多元，欠款单位远在东北，没有人愿意去，张阿华只好亲自上阵一路北上，追讨货款。找到债主时，发现债主的企业生不如死。只好死马当作活马医，妥协的约定了还款时间。货款一分没有要回，回去怎么交代？既然出来了，那就到处走走。去哪儿？到了火车站，发现有去北京的票，北京是首都，张阿华长这么大还从没去过。抱着“初生牛犊不怕虎”的那股子劲，他一挎背包就上了去北京的火车，背包里是他的希望。原来从宁波出发时，张阿华就多留了一个心眼，在背包里放了厂里的几个样品，走到哪儿那儿就想方设法推销自己带来的宝塔温度计等旅游工艺品。

就是这个尝试，使张阿华今后的命运发生了重大转折。

正是这个尝试，是“浙商”四千精神生动而具体的体现。

艰难可想而知，第一次到北京，人生地不熟，连开口问路，张阿华一腔“灵桥牌”普通话人家都懒得搭理他。

来了就没有回头路。好在有力气，他就一家一家地自己上门去推销，但一家一家的吃了“闭门羹”。

几经周折终于在北海公园的门市部中找到了转机。他们愿意“试试看”，向张阿华预定两千个产品订单，这是张阿华这么久以来的第一笔生意，这笔生意对当时的张阿华来说是一个大大的鼓励。他趁胜追击，开始向故宫发起他的“销售进攻”。故宫的人流量大，在张阿华的软磨硬泡下，也成功销售出了三千只产品。这一天张阿华兴奋地向厂里发电报，让大家开始开工干活，5000个订单对这一家小工厂来说可是大生意了。

一天连续拿到的两笔订单让张阿华信心大增。第二天，在人民大会堂对面的革命历史博物馆，又卖出了1000多元钱的货物。接着几天他一鼓作气，又连续推销出好几单，并接到一万元的大订单！

一个个捷报发到厂里，厂子里的人喜笑颜开。

回来后的张阿华并没有被这次的喜悦冲昏头脑，他冷静下来以后开始思考如何守住在北京的市场。形形色色的产品众多，他们这里生产的小东西很难不被取代，要想做好这笔生意，并有机会延续下去，必须要把自己工厂的产品进行革新和质量改进。于是，张阿华又只身前往北京，通过与客户的协商和对产品的改进，将北京的市场逐步稳定下来。

“会捕鱼的张阿华竟然是个销售天才”，卖面桥沸腾了。

正是那时的北京之行，让卖面桥送走了一个渔民，迎来了一个企业家。

到了今天，张阿华依然清晰的铭记那段时间在北京的收获：第一年的销售额21万元，第二年的销售额就上升到了100万元！“这在30年多前，对普通百姓来说就是天文数字，而对于我来说，就是事业的种子。”张阿华说。所以每逢他人生或事业的喜事，他总要把北京帮过他的这些老朋友请来。

进军水泵行业，开辟君禾新未来

上世纪80年代末，张阿华发现塑料市场开始饱和，他又做出了一个大胆的决定——进军汽车配件市场！1993年，张阿华成立了宁波华义模塑制造有限公司，把汽车零配件卖给“中国二汽”和“金杯”等国内著名汽车生产商。但他还是觉得太没前途。因为是“配角”。

而后的几年内，张阿华开始在水泵行业开辟市场，但角色依然是“配角”。

直到1999年，张阿华的水泵事业出现了巨大的转折，也正是他的果断勇敢，让他和他的企业在这次转折中成功涅槃！当时的华义是某水泵企业的供应商，但是突然毫无预兆地遭到了该水泵企业的抛弃，这让当时的张阿华不得不直面那种纠结：是继续被动地为企业供应水泵配件，还是自己转型做生产水泵的主角？

前方面对着的是未知的水泵制造领域，最终，年过半百的张阿华还是决心摆脱“只能做水泵配件的配角”命运。他力排众议，一方面稳固华义塑料的生产，另一方面，为争当主角投入了100万元种子资金，义无反顾的进军水泵领域。

就在那一年，宁波君禾泵业有限公司成立，直接将产品销往世界各地。虽然销售额第一年只有几十万元，但到了第二年就突破1700多万元。在拿下核心部件电机的研发后，张阿华的水泵产业更是水到渠成，第三年就开始销售过亿。在他的带领下，企业根据市场的发展不断转型升级。目前企业共拥有员工1000余人，年产值达5亿元，产品销往欧美、东南亚等60多个国家和地区。

从生产塑料产品为人做嫁衣到自主生产成套水泵，君禾的创立是一次从配角到主角的成功转型。

而第二次大的“升级”动作，出现在金融危机的2008年。

2008年是一个让宁波众多民营企业都深受波及的年份。面对动荡不安的经济形势，张阿华采取的战略是一方面坚守主业，坚守本土战略，在本土扎下深根。君禾将企业环境保护、技术创新放在最重要的位置，扩大投入，广泛开展节能降耗、清洁生产的群众运动和技术改造工程，扩大本地的生产基地和技术中心规模。另一方面顺着产业链向外延伸，寻找外地发芽的机会，拓展全新的发展空间。君禾在危机中大胆投入了数千万元，在安徽芜湖建设起了自己的电线电缆配套基地，为自己的水泵作配件，同时尝试对外供应。不仅如此，随着对铝业和电机产业的大胆投资，宁波君禾铝业有限公司、宁波君禾电机有限公司也应运而生。这不单单是产业链的拉长，更是对泵业本身品质的有效确保。

这些看似大胆实则高效的动作让君禾一跃成为鄞州区发展最快的企业之一。

2010年君禾成功入选宁波民营经济转型升级经典案例。

2011年，张阿华又大胆对坚守了20多年的家族企业进行了股份制改造，引进战略合作者、优化股权结构，致力于将企业做大做强。

2017年注定将成为君禾历史上里程碑性的一年。张阿华认为企业想要取得长远快速发展，需要借助资本市场的力量，达到产业资本与金融资本的融合。终于在这年的7月3日，张阿华与他的儿子张君波一起，带领着君禾在上海证券交易所主板成功挂牌上市，股票代码603617。

“上市的目的是为了发展壮大，这是我们的新起点”。张阿华说。这标志着君禾在上市平台优势与资本实力的增强的条件下，将攀登一个崭新的高度！

这一天，他刚刚过完他的70岁生日。70岁，张阿华依然在路上。

君子以德，天下为禾

“君子以德，天下为禾，”这八个字是君禾名字的由来，更成为了每一个“君禾人”行动准则。张阿华重德，他不仅带领着企业登上了一个个高峰，在团队建设方面更是一点都不放松。他不断推出员工福利、员工文化、员工再学习等一系列关爱员工行动，建设职工教育学校，营造同发展、共和谐的命运共同体。

2010年，在张阿华的亲自督导下，“君禾之家”迎来了升级版。公司为员工专门提供了260平方米的“家”，住宿区为员工提供住宿，活动区给员工放松和娱乐的空间。这个融入了企业和员工发展历程、宣传教育、党群阵地、企业文化、职工书屋、会议中心为一体的阵地，汇聚了企业思想文化建设的精髓，也是企业和谐文化的真实体现。

张阿华的知行合一，更体现在他作为一个企业家所具有的超强的社会责任感。自2012年10月至今他在宁波市鄞州区慈善总会建立500万元“企业留本冠名慈善基金”用以捐资助学，同时建立宁波大学“君禾助学基金”，以及“浙江大学宁波理工学院助学基金”、鄞州区绿色碳汇基金等众多公益项目；2014年4月向宁波市鄞州区光彩事业促进会“五水共治”项目捐款200万元。张阿华始终都用一个企业家的标准要求自己，在做好企业的同时，更要为社会做贡献。

现在的张阿华虽然已经年逾古稀，但是依然活跃在君禾舞台上，英国美国满世界跑。“我一直在想什么叫享福，什么叫苦”，张阿华对苦乐有着他自己独到的见解，“我如果在家晒晒太阳，这里疼那里痛的，这对我来说就是苦。而我像现在这样看看员工的笑，听听客户的赞美，才是真开心。”如此乐观的心态，让张阿华看起来精神矍铄得不像一个老人。

张阿华有两个孩子，他对孩子们倾注了很多的心血，“我的两个孩子君波和君珠，他们的名字里都有个‘君’字，我希望他们姐弟和睦相处，像禾苗一样茁壮成长！”

姐姐张君珠自办的企业经营的风生水起，弟弟张君波就在君禾与父亲一起冲锋陷阵。父亲是姐妹俩最大的荣耀。

“君子以德，禾生天下”，与张阿华而言，这是理想和追求，这是责任和情怀，也是满满的幸福。