宁海县是中国最大的手电筒生产地，高峰时期，中国每出口10只手电筒，就有7只以上出自宁海。地方小手电“照亮”国际大市场的背后，是宁海近千家电器企业和数万个从业者共同“发光”的成果，“步来特”和胡振飞就是其中的典型代表。

从被迫转型，到主动创新，宁波步来特电器有限公司董事长胡振飞带领企业向新而行，将灯具销往了全球20多个国家和地区。在他们从“追光”到“发亮”的26年里，浓缩了整个产业和时代的发展印记。

20世纪八九十年代，进厂当工人是一件非常荣耀的事，工厂工作工资高、福利好，是老百姓眼里的“香饽饽”。在这样的背景下，走出学校后，胡振飞进入到了年营收三四百万元的宁海县五金工具厂（宁波步来特电器有限公司前身），从基层做起，和一把“卡簧钳”较上了劲。但随着对工厂业务了解的深入，胡振飞发现，这家外表看似“繁荣”的五金厂实际潜藏着巨大危机。

彼时，宁海县五金工具厂产品单一，主要生产销售“卡簧钳”这类附加值低、行业门槛不高的工具。更为重要的是，业务以出口为主的五金厂，由于订单零散、出货量不高等诸多原因，并不能凑出一个“集装箱”的货物，只能挂靠外贸公司“间接”出口。作为集体企业，在计划经济时代，工厂还能依靠体制“红利”生存求活。但随着改革开放不断深入，技术含量低的行业很快变成一片红海，内卷之下，工厂业务不能主导的弊端逐渐凸显。胡振飞预见，长此以往，五金厂只会被卷入价格战的深渊，寻找新出路迫在眉睫。1996年，企业改制浪潮下，胡振飞抓住机遇接下五金厂，将工厂更名为宁波振飞五金有限公司，同时将公司转型计划提上日程。

五金厂转型怎么转、转什么？万千选项中，胡振飞选择了工具行业最大“公约数”——灯具。“当时业务开展尤其是出口业务主要靠参加各种展会获取订单，灯具属于照明工具，可以参加照明展，属于日用品，可以参加日用展，野营也有很多灯具，还可以参加户外展，甚至可以作为礼品，参加礼品展。”胡振飞“追光”而行，他设想，覆盖范围最广的灯具，一定能获得更多机会，为公司带来更多客户。

然而现实并没能按胡振飞的剧本推进。1998年开始，宁波振飞五金有限公司试水灯具业务，寄予胡振飞厚望的氪气灯泡手电筒在流水线上生产打包、销往市场。但由于产品附加值不高、技术含量也低，氪气灯泡手电筒业务每年仅为企业带来几十万人民币的销售额，振飞五金没能振翅高飞。

白炽灯被大规模商用后，统治了世界一百余年的照明市场。直至1994年，日本中村修二用烟氮化镓制造出了亮度很高的蓝光LED灯，结合此前被发明的红光和黄光LED灯，人类得到了需要的白光LED灯，电光源新秀LED灯在世界范围内头角峥嵘。

到1999年，输入功率达1W（瓦）的LED灯大规模商品化。这种亮度更高、能耗更低、寿命更长、体积更小、可靠耐用的灯珠让胡振飞无比心动，但动辄八九十块的成本还是让他望而却步。直到2001年前后，国内LED灯珠价格下调到合理区间，胡振飞将工厂生产的手电筒逐步由氪气灯泡转换成LED灯泡，企业发展开始提速。

2002年，LED灯具带来的业务增长进一步坚定了胡振飞全面转型的决心，这年，他正式成立了宁波步来特电器有限公司。“步来特”音译自英文“BRIGHT”（光），企业名承载着胡振飞带领企业由“追光”到“发亮”的美好愿景。

吸取五金厂附加值低、技术门槛低带来的教训，胡振飞十分注重“步来特”技术研发能力的培育。“先模仿，学习国外优秀企业的设计制造，看看是‘怎么回事’，入门以后做原创，坚持自主创新，慢慢寻求超越”。和绝大多数中国企业发展路线一样，在经历最初的学习阶段后，胡振飞找来工业设计、结构设计、平面设计等技术人才，组建企业研发团队，大力发展自身核心竞争力。

“步来特”对创新的追求由来已久。早在2007年，企业就被评为了浙江省专利示范企业。到目前为止，企业开辟有手电筒、工作灯、头灯、三脚架灯、野营灯等多个产品类目，拥有发明专利10项，其余各类专利146项。企业还建有产品检测实验室，并获得了TUV莱茵公司目击实验室称号，产品全部符合ROHS、PAHS、EMC等一系列欧美标准。每年，50余款中高端新品都会走出“步来特”实验室，销往全球20多个国家和地区。公司在2023年获得了宁波市专精特新企业称号。

20余年不懈耕耘下，微光渐明，“步来特”正越发明亮。

胡振飞身上有一种紧迫感，这种对危机的敏锐直觉，让他永远在为可能出现的更大困难做准备。

“公司99%的产品做出口业务，大约有50%出口美国，30%出口欧洲，其余出口日、韩、澳大利亚等发达国家，美国业务占比最大，所以我们必须准备好‘PLAN B’。”胡振飞表示，眼下对于“步来特”和绝大多数欧美业务占比较重的企业而言，降低不确定因素带来的影响是头等大事。发展多个渠道，如开拓东南亚板块成了首选。说起来简单，但在异国他乡投资兴业不是一件容易事，陌生的环境往往充满更多未知的挑战。胡振飞迎难而上，2023年投资600万美元在泰国购置40亩土地自建新工厂，他直言，“出去也许能再活十几年，不出去拼，可能两三天就没了。”

事实上，胡振飞一直在“出去拼”的状态，他的办公桌上，永远摆满了各式各样的手电筒等灯具产品。他的行程，不是在出差就是在出差的路上，各大国际灯具展上也总能找到他的身影。他总是在寻找、在准备，谋划着下个十年。

“步来特”下个十年要成为什么样？胡振飞给出的关键词，还是创新。

硬件上，近年来“步来特”大刀阔斧进行“零地技改”。胡振飞拆除老厂房，在原址上新建现代化和标准化的生产用房，厂房面积扩增了近三倍的同时，为企业发展打下坚实基础。同时，企业积极推进智能自动化改造，改造后工厂整体效率提升了50%以上。

新厂房投入使用后，胡振飞颇有一种“鸟枪换炮”的感觉。“我们在相关改造上的投入大约有7000万元，焕然一新的硬件显著提升了客户对我们的信任度，2024年公司业绩预计将达到新的高度。”他表示。

软件层面，胡振飞坚持为客户提供更优质的服务。“站在客户角度想问题，为客户解决问题、创造价值才能赢得长久的合作关系。”他不仅这么说，也是这么做的。2015年，“步来特”一批300万元的美国订单出现问题，胡振飞紧急带着15位员工飞往美国帮助客户处理，美国客户十分感动，表示从来没有合作伙伴出动这么多人帮助自己解决售后。虽然这次行程花费了“步来特”近40万元，但胡振飞认为，为了维护企业声誉，这笔钱花得值。返程前夕，客户还请胡振飞和团队观看了球赛，“步来特”多了一位忠实客户。与此同时，“步来特”自有品牌“探险者”，也在稳步推向市场……

能力越大责任越大。发展企业的同时，胡振飞积极践行着自己的社会责任。作为宁海县人大代表，他每年为民营企业发声、为宁海发展献策；作为桥头胡商会会长，他持续推进商会搭平台、优服务，团结带领会员促交流、谋发展，为地方经济发展贡献商会力量。

从“振飞五金”算起，胡振飞创业历程走过了28年。与“光”结缘的28年中，他发现光、追逐光，最后成为光，未来更长的时间里，他将以“步来特”为光源，照亮更多前方。