那是在20世纪80年代初期，地处东海之滨的慈溪，得十一届三中全会农村政策之先机，市场经济蓬勃发展。他凭借起早贪黑的勤奋，诚信经营的自律，日子过得也算是衣食无虞了。但是冯小龙不满足于此，利用与客户来往的机会，尽量搜集信息，寻找商机，想趁年富力强之时创出一番事业来。

1986年的一天，有一位做水泥生意的客户要烟酒，冯小龙送货上门。利用批发部现有的条件，何不附带着卖点水泥试试？说干就干，就在批发部旁边辟出一块地，搭了个棚，开始卖起了水泥。

真可谓是“无心插柳柳成荫”，没想到原本只是附带着卖的水泥，生意却是出乎意料的好。摸透行情后，冯小龙显示出常人少有的魄力：举债10万元，用于周转，做起了钢筋生意。要知道，那是1992年，这笔钱够在宁波市区买两套住房了。

最初的钢筋货源，来自慈溪供销社。随着农村建房成为普遍现象，钢筋的市场需求量增大，货源常常得不到保证。冯小龙便琢磨着另辟蹊径，直接从厂家进货，这样主动性更大，价格也肯定会更低。经过一番考察，找到了北仑的一家轧钢厂。果然，因为少了中间环节，价格便宜得多，数量也能保证。就这样，不到一年的时间，借来的10万元本钱悉数还清。在随后的几年里，他披荆斩棘，筚路蓝缕，挖到了创业路上的第一桶金。

多年后回忆起这一段历程时，冯小龙感慨地说：“多亏改革开放政策好，只要你摸准市场，想卖水泥就卖水泥，想卖钢材就卖钢材。要是没有改革开放，一个农民哪里可以做这样的生意啊！”

慈溪这块土地，素来以生机勃勃的民营企业著称。20世纪90年代，各种各样的企业如雨后春笋般诞生，蓬勃发展。看着身边一家家工厂的开办，冯小龙按捺不住了。

冯小龙的性格有一个特点：认定的事做起来一往无前。他先是摸市场，确认产品供不应求后，开始四处奔走，资金，设备，技术，样样都要落实。毕竟几十年来一直与土地打交道，接触钢铁只是最近的事，怎么说也只是“半个内行”。更何况，办工厂这事，以前真的是连做梦都没想过，所以这起步的难度可想而知。

1993年底，福建钢厂和龙山冯小龙合作联营的“福龙”轧钢厂成功开办，一位农民企业家的创业之路，也从这里正式开启。

工厂开办的第二年，也就是1994年，福龙轧钢厂年产量超过10000吨，算是有个良好的开端。但是冯小龙不满足于小打小闹，1995年，他果断投资300多万元，对轧钢厂两条自动流水线进行了技术改造，钢产量从班产二三十吨一下子猛增到100多吨，每吨成本也下降了100多元。至此，企业上了一个台阶。看着火光四溅的钢花，冯小龙的心里也乐开了花。

然而，天有不测风云。1998年，同类小企业盲目上马，引发产能过剩。同时，基建规模也相对压缩。市场需求的缩小，使得轧钢厂大量产品积压。此时，福建那家钢厂已经因故退股，厂名也由“福龙”改为“神龙”，这就意味着，所有压力都由冯小龙一个承担，困难可想而知。

冯强突然明白，厂里目前的产品结构中， 6.5毫米的线材占了很大比例，但线材只适合用于传统的多层建筑。于是他急匆匆赶回家来，与父亲商量。而且因为技术含量相对较高，附加值也更高一点。做事从不首施两端的冯小龙当即拍板：进行技术攻关，加大螺纹钢产量。

事实证明，这一决策正确且及时。厂里通过变革，调整了产品结构，更适应了市场的多元化需求。而且新设备生产出来的产品，用途广质量好，深受市场欢迎。这样一来，不仅盘活了企业的资金链，还在客户中树立了“神龙”的品牌，为后续的发展奠定了基础。

现代化的钢铁企业，绝不是传统的“傻、大、粗”的概念，而是处处需要精细的科学技术。冯小龙通过几年的实践，深深地明白了科技对于一家企业的重要性：“现在种田都要讲科学，更何况一家钢铁企业。”他多次在会议上对员工们这样说，锐意改革创新加强企业科技力量。

冯小龙之所以对企业加强科技力量有决心和底气，除了主观上理念的转化，还有一个重要原因：他有了一个懂行的好参谋，这就是他的儿子冯强。从小目睹父亲创业全过程的冯强，在经营管理上学到了一身本事，但自己总是感到缺少更为宏观的全局观念和更为深邃的经营目光，于是就有了再进学校深造的念头。冯小龙对此极为支持，冯强就硬生生从繁忙的事务中挤出时间，去浙江大学攻读工商管理硕士。

为了更加合理安装设备，父子俩带着工程师多次走访省外拥有同类设备的企业，听取他们使用实践中得出的经验，有利于设备改造的进一步完善。在特钢厂投产之前，冯小龙专门聘请了几位高级工程师，与设备安装企业一起对生产工艺进行跟踪。

冯小龙认为，一家企业的科学技术水平，设备是一个要素，人员素质是另一个要素，两者缺一不可。他不但自己主动加强学习，还通过“外引内培”来提高全员科技素质。“外引”是指出重金从外部引进科技人才，包括从技术力量雄厚的大企业里聘请多位专家，作为神龙的技术顾问。而“内培”则是重视对包括冯强在内的员工技术素质培养。

为在公司上下形成一种敬业爱岗、崇尚科技的风气，冯小龙特别注重对青年员工的培养，让他们觉得在神龙公司工作有前途，有奔头。冯小龙说，很多企业看重文凭，看重学历。而他觉得，工作热情和实际工作能力才应该放在第一位。

不拘一格，任人唯贤，这就是冯小龙朴素、实在的用人之道。

企业的发展有多种形式，有单一的，有多元的，冯小龙接受冯强的建议，选择了“一业为主，多元发展”的战略思想，并由冯强具体执行，为集团发展谋篇布局。

在钢铁行业里时间久了，各种信息也掌握得越来越多。2003年，该公司投资7000多万元，建设了特种钢生产线，采用偏心电弧炉和LF精炼炉连铸双流工艺技术，生产各种材质的模具钢、齿轮钢、弹簧钢、轴承钢，年产量达到40多万吨。

神龙的第二次产业拓展，并不是主动选择，而是被动接受的。2002年，村办企业飞兰集团下属化工厂经营不善面临关闭，工人们眼看要失去工作岗位，不免有点焦急，纷纷去村委会打听消息，有些工人更是向村委会提出要求，希望能够获得一些保障。村里对此能够理解，却又无法解决，就来找冯小龙商量，希望他能够接盘。对于这家企业的主要产品——钴，喜爱古董的冯小龙只知道唐三彩里的蓝色中有钴的成分，除此之外，一无所知。

新的课题摆在面前，喜欢琢磨的冯小龙又够忙一阵了。另外一个很重要的方面，如果企业关闭，几十名工人面临着失业的风险，这对于一个家庭，无疑是个沉重的打击。左思右想，最终接下了这家工厂。目前，这家名叫雁门化工有限公司的企业，年产氧化钴300吨，氧化亚钴200吨，“飞兰”品牌在同类产品中享有较高的美誉度，远销全国二十多个省市，还出口美国、荷兰及东南亚诸国。

大型机械零部件浇铸成型后，需要进行精加工，而这些零部件往往动辄几吨、十几吨，动输成了很大的问题。冯强顺水推舟，投资成立了智能装备有限公司，从事精密机械零部件以及大型机械零件加工。

一个农民出身的企业家，经历30年市场经济的磨炼，彻底摆脱了自给自足、小富即安的意识，在锐意进取的同时，既能够注重对新一代管理者的培养，放手让他们去干，又能够自觉接受股份制形式，形成海纳百川共同发展的理念，这也许是改革开放带来的深层次意义上的变化。