勤奋肯干、待人诚恳、善于与人交往和富有组织能力,是年轻时的李莉给同事们留下的最深印象。从学校门到工厂门,一下子进入一个陌生的领域,李莉在短暂的不适应后,很快便找到了努力的方向和人生的目标,她暗暗告诫自己不懂不会没关系,但一定不能虚度年华,学习与实践是提高自己能力的两个最好的武器。正是在这种严格的自我要求下,每天的工作之余,不管有多累,不管时间多晚,她都坚持学习,不断地从书本中汲取营养。上班时,则虚心向老师傅求教,不懂就问,不会就钻,并将书本学习和解决实际问题结合起来。一份付出,一份收获,勤奋好学让李莉很快便在同龄人中崭露头角,获得了同事和领导的肯定。她因此先后被任命为技工学校变压器制造班班长、团支部书记、变压器试验站副站长、站长等职。

时间行进到1977年,文化大革命在中华大地上宣告结束,也宣告了“知识越多越反动”谬论的终结。历史的车轮再次滚滚向前,中国吹响了改革开放的历史号角。本就喜欢学习的李莉,更是被一种力量和责任感推动着,学习更加勤奋刻苦。日复一日,年复一年,她坚持不懈,凭着顽强的毅力,利用业余时间在夜校完成了高中学业,并以优异的成绩通过了教育部组织的成人高校考试。

“人生就像蹚大河，一步一个深深的脚窝，一个脚窝一首歌”。学成归来的李莉,由于业务能力和实践能力俱备,拿如今的话来说,就是成了“综合素质较好的复合型人才”。所以,一回到厂里,她就被作为专业技术人员充实到了销售队伍,半年后,她升任宁波变压器厂销售科长,这一当就是5年之久,还兼任供应科长、物资公司经理2年。其间,她报名参加了夜校的营销课程,弥补了自身营销知识的不足,为她以后真正成为搞营销的行家里手插上了翅膀。所谓“转易多师是吾师”,多岗位的历练,不仅给了李莉发挥聪明才智的广阔舞台,也让她的能力更加全面和扎实,这也为她以后独当一面、自主创业打下了坚实的基础。

教科书上这样解释变压器:变压器是一种常见的电气设备,可用来把某种数值的交变电压变换为同频率的另一数值的交变电压,也可以改变交流电的数值及变换阻抗或改变相位。而变压器的意义则在于:目前,我国交流输电的电压最高已达500kV。这样高的电压,无论从发电机的安全运行方面或是从制造成本方面考虑,都不允许由发电机直接生产。发电机的输出电压一般有3.15kV、6.3kV、10.5kV、15.75kV等几种,因此必须用升压变压器将电压升高才能远距离输送。电能输送到用电区域后,为了适应用电设备的电压要求,还需通过各级变电站(所)利用变压器将电压降低为各类电器所需要的电压值。

用一句更通俗的话来说,变压器就是一种将发电厂和用户连接进来的“媒介”。这也许可以从一个方面说明销售对于变压器行业的极端重要性,这也正是既有专业知识,又懂市场营销的李莉能够大展手脚的原因所在。

20世纪70年代,由于当时的销售者经营理念落后,宁波变压器厂在北京的市场几乎丧失殆尽。李莉接手后,亲自挂帅,经过细致调研和精心准备,展开了一场市场“争夺战”。她的勤奋刻苦、低调严谨的工作作风和与人为善、诚信宽容的处事之道帮了她大忙,经过2年的苦苦打拼,她把自家的产品打入了当地厂家林立的北京市场,失去的市场不仅重新被她“夺”了回来,并不断扩大。这其中值得大书特书的是,她承接了像北京人民大会堂、钓鱼台国宾馆、北京“五一九”工程、外交部等多项国家重点工程,并很荣幸地成为了1991年北京亚运会主会场工人体育馆的变压器供货商,为自己的营销生涯写下了浓墨重彩的一笔。直到今天，谈起这些,她的语气中依然充满自豪感和成就感。

1992年,伟人邓小平的“南巡讲话”注定要开启一个新的伟大时代,它结束了长久以来困挠人们的“姓资姓社”的争论,极大地促进了社会创造力和人们创业热情的迸发。“春天的故事”在宁波这个本就富有创业传统的城市,再次掀起了一股“下海潮”和“创业热”。由技术型转为营销型,加上长久的市场浸润,让李莉早就萌发了“下海”的 念头，一直想办个属于自己的变压器厂，把自己所学的知识付诸实践。

李莉认为,国内的变压器产业大大落后于发达国家,企业要发展,少不了引进、吸引和消化,这就要求“引进的产品和技术起点都要高”。正是基于这样的战略思考,她本着宁缺不滥的原则,选择了电器制造工业最为发达的德国和日本作为学习目标。“事非亲历不知难”,自主创业后,为了提高自己谋大局、办大事的能力,自2002年起,李莉数次参加上海干部经济管理学员的总经理培训班,从国内外专家高瞻远瞩的授课中,学习如何处置战略决策、资金流转、市场分析、员工薪资体系建设等企业“掌舵者”必须考虑的问题。连续8年她坚持每年出国考察学习2次以上,每年参观德国汉诺威的世界能源展览会和世界工业产品展览会、世界绝缘材料展览会等。多次带领员工去德国施耐德变压器公司、德国MORA变压器公司、德国PC公司、日本大阪变压器公司、日本三菱变压器公德国乔格公司、意大利LTC、台湾大同机电等学习取经,感受世界新技术的脉搏，学习消化先进国家的先进制造技术，并结合自己的实际情况，将人家先进的东西，慢慢转化为自己的东西。在国内，李莉则与清华大学、浙江大学教授共同研发变压器领域的新产品、特殊品种。

经过大量缜密的经济效益测算后,李莉认为德国的“MORA非包封式干式变压器”[统称为SG(B)10系列]可达到H级防火等级.安全体积小噪音低，是名副其实的绿色环保产品,非常符合我国快速发展的城市电网配电变压器的要求。为此,她一次次说服公司管理层,最终斥巨资从德国PC公司引进了国内最先进的SC(B)10系列浇注式变压器的全套技术、设备、工艺和原材料,并加以消化吸收。该产品投放市场后,目前已获得良好的市场反应,取得了优异的市场效益。

多年来,在产品研发和市场营销中,李莉边工作、边学习、边实践、边指导,不仅培养了一批拥有精良技术、素质优秀的一线工人和忠诚度高、业务过硬、富有执行力的中层管理者，也打造出了一个善于在市场上打拼、敢于攻坚克难的销售团队。这从甬嘉成立以来,产品进入一些国家级工程和知名企业中可见一斑。北京奥运会老山自行车场馆变压器招标中,甬嘉的SC(B)环氧变压器以其过硬的品质和节能特点在众多竞争厂家中脱颖而出,成功中标;

“对于一个企业家来说,真正的财富不是金钱,是诚信。”说起应对2008年的金融危机时公司上下团结一心、众志成城,李莉说“我感到很欣慰的是直到现在,我到工人中间去,还有人会对我说真话。”而她把工人对她的这种信任,归因为她一直以来的“三个坚持”:一是坚持不拖欠工人一分工资;二是坚持不拖欠国家一分税款;三是坚持做到没有银行一分逾期贷款。

谈起金融危机对雨嘉的影响,李莉又一次短短地说了三个字“非常大”。根据李莉的发展战略,甬嘉主要瞄准的是高端市场,特别是像欧美这样的高端国际市场。但金融风暴袭来,出口一时严重受阻。好在甬嘉对此早有准备和锻炼。李莉说,2005年,甬嘉就与用友软件股份公司建立了合作伙伴关系，启动ERP项目,完成了企业的流程再造,实现了企业管理的现代化。

“金融危机是2008年下半年开始影响中国的,但早在上半年,我们就已经在应对危机了。”一个变压器的生产成本,80%来自硅钢片和铜线这两大材料。从2008年初开始,硅钢片每吨上涨了1万元,钢材每吨涨到了6万元,甬嘉虽然通过议价提升了20%的产品价格,但远不抵原材料涨价增加的成本,企业利润因此大幅缩水。而在近几年的飞速发展中,甬嘉一直遭遇国内同类小企业劣质低价的恶性竞争。如何在保证质量的同时,在成本上缩小和那些恶性竞争者的差距,一直是李莉关注的问题。面对严峻形势,李莉果断作出了“薄利多销”的营销策略,并指出“薄利多销”不是偷工减料,而是供应性价比合适的产品。

深谋远虑的李莉还提出,甬嘉今后将建立“售后保姆站”,为用户提供更专业的服务。李莉认为,以往不管是企业还是其他用电单位,通过供电部门向厂家订购变压器,变压器的款式、容量多由设计院进行设计配套,生产商只负责照单生产,送货上门。由电力部门负责安装后,使用过程中的维修保养多由客户自行解决。由于客户大多缺乏这方面的意识和专业知识,每年有不少企业因变压器故障或超负荷运行、保养不及时等引起大小不等的用电事故。像甬嘉今年上半年曾接到象山一家企业的求助,原来,这家企业厂区建成时,变压器是根据最大容量配备的,而受去年以来的金融危机影响,生产量锐减,用电费用却没有同比下降。李莉说,这只需换成调容变压器,或尝试着与电力部门沟通,再配备一个适当的临时变压器,能耗就能降下来。不光是变压器容量的大小能够量身定制,我们还将根据客户的需求,开发更多适合不同行业特点和要求的特殊机型。