新甬商阮立平：公牛的专注与远路
发布时间：2025-04-29 点击量：20在不少国人印象里，插座品牌就两种：一种是公牛，另一种是其他。近日，正经塾正式游学宁波，在慈溪公牛集团总部，见到了掌门人阮立平。
阮立平董事长给所有到访正经塾塾生的第一印象是一种独特的帅气，主要是那一抹带唐宋风格的胡子，恰到好处的呈现出儒雅与野性的结合。这位待客笑容可掬的昔日渔村少年，从1995年创业至今，从工程师到创业者，再到执掌千亿市值上市公司的掌门人，他和公牛筚路蓝缕的发展史既是新甬商的奋斗历程，也是新时代中国制造转向中国智造的缩影。
甬商的基因：务实、应变、与时俱进
历史上，甬商、徽商、晋商均位列“明清十大商帮”。历经时代变迁，甬商时至今日依然活跃，被称为“中国唯一不断代的商帮”。
宁波地处东海之滨，甬商的滥觞上可追溯至唐宋，那时起宁波商人与国外就有贸易往来。宁波又是中国近代最早开放的贸易口岸之一。开放带来的商业文明使宁波商人很早就拥有了国际视野和商业意识，他们满怀激情创业，涌现出一个个商业传奇：叶澄衷、虞洽卿、包玉刚、邵逸夫、李达三…...甬商的生生不息的能量，很大程度上和甬商的务实，以及对经营环境的灵活应变、与时俱进高度相关。
新甬商
一方水土养一方人。作为新甬商的代表之一，阮立平创立的公牛则重新定义了中国插座，他把这看起来不起眼的小产品，带进千家万户，带到世界各地，持续诠释着制造业的工匠精神，缔造了一个中国民用电工领域的传奇。
专注“用不坏的插座” 1982年，渔家子弟阮立平考入武汉大学工学部，毕业后分配到水电部杭州机械研究所成为工程师。上世纪90年代改革开放的加速让阮立平嗅出了时代变了的气息，从最开始卖猪肝、桃树、草莓等“不务正业”的小生意，到骑着自行车如“挑货郎”一样穿梭在杭州的大街小巷，吆喝慈溪老家生产的插座，阮立平以非常接地气的方式开始了商业生涯。 他埋头扎进了插座行业，抱着只生产“用不坏的插座”初心，这一干就是26年，成就了今日的公牛集团。 有定力的三大步 公牛26年发展分成三个阶段： 第一阶段是从1995年到2007年，公牛12年时间专心致志只做一个排插产品。热爱篮球运动的阮立平是乔丹和公牛队的狂热粉丝，他选择以公牛命名，希望公牛插座能够像NBA公牛队所向披靡，成为行业龙头。 公牛专注于自身选定的领域，做深做精。阮立平自己设计插线板，不仅在极易磨损的电线连接处做了加固，更是开创性的设计了开关按钮，一键切断式电源。外观设计上，公牛把插线板设计成简洁的蓝白配色，日后更是成了插座界审美主流。 高质量的产品，想要触达更多的消费者，一般会想到广告营销，成本低廉，而且能够最大限度地触达目标客户。公牛走了不一样的路。公牛按照可口可乐配送访销模式，搭建了深入抵达中国万千城乡镇，规模庞大、层次扁平，运作高效又紧密链接消费者需求的营销网络。籍此，公牛产品开始深入中国城市和村镇每一条大街小巷，快速占领了全国的城乡市场。 公牛2007年进入墙壁开关领域，2015年实现登顶，墙壁开关成为行业的第一；2014年，公牛进入LED照明领域，两年后又进入数码配件领域，形成在细分赛道定位鲜明，品类之间可持续发展的业务矩阵，“公牛”品牌也已深入人心。 改革开放40年来，中国的民营企业一直面临着其他机会和赚快钱的诱惑，像金融、地产等，追随热点寻求企业多元化的企业比比皆是。但是，公牛在发展过程中一直保持自己的战略选择和定力，始终专注在民用电控和照明领域，在实践中践行专业专注理念。 2018年开始，公牛开始探索下一个创业和转型升级的过程。以往的转换器墙壁开关这些单品开始进入到公牛系统经营范畴，进入到以智能生态为核心的这样一个战略发展的新过程。 一位正经塾塾生问到了2015年因小米发布了一款带USB接口的插线板而引发的公牛应对。阮董事长饶有兴致地回顾了那一场因竞争促进的公牛变革。公牛首先是反应迅速，马上组建团队高效率剖析，体会互联网时代年轻人需求口味的变化，承认并顺应这种变化；其次，迅速依靠自身优势应对新趋势。公牛认为自身已有的渠道优势可以充分利用，同时进一步加大了电商渠道的开拓；依靠自身研发实力，迅速开发出“魔方系列插座”“桌面USB插座”“防过充系列”等新品，一方面避开了小米的价格战，另一方面也让竞争真正聚焦在产品创新上。这场商战最终以公牛稳稳地保住了自己的市场份额而告一段落。 正经塾塾生们与阮董事长的这个回合的讨论，理解到了小米的“奇袭”给公牛进步的积极影响，那就是让公牛对于用户定位和互联网的玩法有了更清晰地了解。阮立平在分享中谈到这场竞争，他认为小米的“奇袭”，带给他、也带给行业许多从未有过的启发和想法。也正是这场竞争全面激活了公牛的战斗力。对公牛来说，更多的是震撼，快速学习、快速变化，补强了电子技术、模具技术、补强设计精细度，成立数码配件事业部，全面追赶，再居领先，阮立平感谢竞争为公牛打开了另一扇窗。 经此一战，公牛顺应互联网的发展方向转型，主动拥抱智能化。2016 年，公司按照消费电子产业发展趋势培育数码配件新业务，从一家专注生产电工产品的企业转变为一家与用户零距离的公司，其中最核心的一点就是以“用户”为导向。阮立平专门组建了超过100人的消费者偏好研究团队，不断研究市场的需求变化及用户的使用习惯。在洞悉用户基础上，公牛推出一系列用电延伸性的新产品，比如手机充电线、车载充电器等。这些产品应用场景更加细分，更贴合新生代消费者的生活和工作方式。 四大优势 阮立平和他的公牛追求的是不仅要领先，而且要绝对领先，建立细分领域的引领者，当然，公牛的第一主要得益于多年来在产品、营销、品牌和供应链这四个方面形成综合优势。 产品创新：从1996年公牛在业内首推出了一个带圆形的按钮式的这种开关的产品，公牛一直在场景化、生活化、智能化这些方面不断的创新，建立了以消费者需求为导向的产品研发创新优势，产品不断推陈出现，满足各种不同的生活的场景的需要。始终坚持以质取胜的质量理念，形成了有效、系统的质量管理和控制体系。 营销创新：公牛在业内的首创配送访销这样一种销售的模式。顺应时代趋势不断变化，依托覆盖全国城乡、110 多万家网点的线下实体营销网络和专业的线上电商营销网络，在民用电工领域形成了线下、线上协同发展的强大营销体系。 品牌创新：正因为公牛有覆盖全部的100多万家的网点，公牛利用这样一个优势，形成了以售点广告为核心的立体化品牌传播模式，使 “公牛”品牌家喻户晓。 供应链创新：公牛拥有全球最大的自动化制造基地。公牛在注塑、五金、玻璃、喷涂、开关组件、保护门组件等零部件和工序上不断提高自制比例，以进一步提升对整体产业链的掌控力。通过供应链变革，公牛形成了具备先进制造技术能力和自动化生产能力的供应链系统，使公牛在品质、效率、成本方面始终保持竞争力。 阮立平的另一金句是：走远路。也就是集中精力，不追求短期机会，真正做战略意义上的长期主义者。 2016年，阮立平回到母校武汉大学，在珞珈讲堂分享过一个故事，他在意大利佛罗伦萨旅游时，在当地的洗礼堂看到了意大利雕刻家吉贝尔蒂创作的艺术作品《天堂之门》。阮立平感到自己就如同在打造一扇民用电工行业的《天堂之门》，通过公牛来推动民用电工产品事业的发展壮大，照亮千家万户。500多年前艺术大师吉贝尔蒂用27年雕琢经典，阮立平也要用同样的心血打造未来。 2020年初，公牛集团正式在上交所上市。在阮立平设想中，公牛的未来是围绕全屋智能电工与照明，不断孵化新业务，公牛现在正处在一个新的创业或者新的转型升级的起点上。阮立平的公牛看到了三个赛道： 第一个是电连接赛道，公牛排插作为代表是基础的业务，下一步突破，就是公牛的充电桩和充电枪在新能源领域的拓展。 第二个赛道是智能电工照明。由于智慧生活和未来整个产业消费的升级，新消费提供产品集成机会，公牛围绕服务于在家庭和社区前端环节所需要使用电产品和用电子系统。公牛的墙壁开关、LED灯、浴霸灯、窗帘机、晾衣机，还有断路器等等这些家庭使用的产品。 第三个赛道是数码配件赛道，公牛专注于在手机移动端配套。 智能家居的快速发展背后蕴藏着巨大的市场机遇，加快智能化升级和智能生态业务开拓将是公牛未来长期重点发展的方向。随着移动设备普及、无线传输技术突破以及消费者使用习惯向无线化方向转变，公牛将加快数码配件板块布局，积极把握快速充电和无线音频行业的发展机遇。 护城河和千亿未来 什么是公牛的护城河呢？ 公牛选择了那些相对不起眼、却在日常生活中不可缺失的行业，在每一个方面都力求做得更好一些，这样综合起来却形成了一条宽阔的护城河。从公牛产业的选择，包括公牛内部绩效的考核导向，以及公牛在疫情期间的经营的节奏和步骤来看，都有利于持续加固这个护城河，这也是公牛行稳致远的根本。最近10年，公牛年均复合增长率25%，保持着一种比较稳健可靠的增长，某种程度上也映证了长期策略的有效。 谈到未来。阮立平说，基于社会、消费发展趋势，关注新消费、新能源、医养健康等领域，公牛未来目标是做到千亿销售额。 正经塾的塾生们追问到，“对公牛战略落地期的见解？过程中最大的挑战是什么？”地处宁波的公牛面临的挑战是目前资源还是太少，优秀的人才难招。谈到战略落地期，阮立平认为看3-5年的成效。如果没有见效，那么说明选择有问题。 作为新甬商的代表人物，“经世致用、知行合一、诚实守信”的甬商文化和基因已经深植在阮立平身上。好的营商环境、政策和氛围在宁波当地都不缺，所以公牛的未来值得看好。 正经塾这场商业思想真经盛宴临结束时，山长送给阮董事长一头独特的琉璃公牛雕塑作为感谢。这头公牛昂头向上，应该体现了公众和社会对这家成功的新时代龙头企业的美好祝福。 大道至简，知易行难，“专业专注、只做第一、走远路”是公牛的理念和愿景。不同于很多挂在墙上的企业愿景，这需要身体力行，知行合一，在更好的发展中找到走得更远的机会。 从这层意义上来说，无论是阮立平，还是公牛，一切才刚刚拉开序幕。
