胡军，开化县芹阳办事处高坑坞村人，2004年毕业后，在杭州临安的青山湖水库工作。“那时青山湖还没怎么开发，当时的水库对于刚毕业的年轻人来说，只觉得很枯燥。”胡军回忆说，作为水库管理员，每天都要去巡逻，一样的路线，一样的工作，每天回到同一个小屋子里，听着蚊子嗡嗡响，“日复一日，没有盼头。”但就是这样的生活，也把胡军“磋磨”得更踏实、沉静。

在水库工作3年后，胡军决定转行，兜兜转转，一次偶然的机会进入了公安系统，在杭州市拱墅区交警指挥中心研判交通事故情况。起初，胡军常为事故的惨烈场景感到痛心，随着工作深入，他意识到部分交通事故可借助辅助设备预防，但当时市场尚未出现相关专业产品。同事眼中，胡军是个“爱琢磨、坐不住”的人，大家便纷纷鼓励他出去闯一闯。

带着对市场需求的判断，2016年，胡军离职，成立了礼安行智造（浙江）有限公司，主要提供智慧交通领域的产品和服务。短短几年里，企业接连推出了智能交通导向、智能安防设施、智能交通预警等系列产品，产品获得了公安部认可，企业年营业额达1600多万元，获得了国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业、省创新型中小企业等荣誉。

“我的创业历程没什么大起大落。”接受采访时，胡军开玩笑说，他的故事可能讲起来没什么“可读性”。聊到过往经历，他总显得有些“风轻云淡”，但一讲起产品，胡军“画风”突转。

“我们设计的产品是要切实解决问题的，一定要找准需求，直击痛点。”胡军坐直了身子，两手在桌子上比划着模拟行人和车辆。“比如斑马线激光预警柱，就是为了夜间或者阴雨天光线不好的时候，让驾驶员清楚地看到斑马线上的行人。”他说，因为关乎交通安全，他们的产品要求需格外严格，每一个部件都不能出错。其中，为了给预警柱找合适的激光组件，他一连在深圳各供应商之间辗转多天。“激光得够亮，投射到行人腿上的时候需要成‘线’而不能只是‘点’，而且要确保对人体无害。”最终，在深圳的一场机械展上，胡军看到老牌制造企业日立公司的激光组件后，立马飞去日本洽谈，敲定了订单。以这样“差一点都不行”的态度确定了各零部件后，胡军还根据客户要求，经过20多次的试验调整后才让产品投入市场，现在已在内蒙古、杭州、嘉兴、湖州等地的街头，为来往的万千行人当起了斑马线“守护者”。

细数起自己的产品，胡军滔滔不绝，有避免车辆撞上警示柱的LED爆闪光伏警示柱，有预防大型车辆因右转时产生的盲区导致事故的大车右转预警机，有测量监控车辆是否超速的雷达测速警示牌……他深知，每一个产品背后都是交通安全事故积累的经验教训，所以要用最严谨的态度对待每一个产品。

被问到创业经验，胡军思考了一会儿，回答：长期主义。他说，就是要严肃地研究每一个需求，严谨地对待每一个产品，踏实地积累每一次经验。回溯过往经历，不论是二十多年前在水库旁小房子里的静坐，还是十多年前在交警指挥中心工作时的思考，胡军看似无波无折的创业历程背后，是长期坚守、不容忽视的耕耘与积累。

无论多忙，每年12月份，胡军都要回到老家，和村委会一起请村里100多位70岁以上的老人相聚吃饭，这样的“聚福宴”已举办了4年。“我家在村里是独门独户的，小时候从农田干活回来，从村头走到村尾，都有邻居叫我去家里吃饭，可以说是吃百家饭长大的。”胡军说，感念着邻居的温暖，自己长大后也请大家吃顿饭。

今年以来，胡军在专注主业之外，还牵挂着家乡的另一件大事。在林山乡下江村，胡军投资种植了20亩络用丝瓜。“前两年家乡来招商，我就想找一个合适的产业回家投资。”胡军说，自己和林山乡政府一起去宁波、常山等地考察了丝瓜络企业，发现这个产业效益不错，属于新蓝海，便当即决定来了个“跨界创业”。

一向谨慎的胡军，面对陌生的农副产品领域，打起了十二分精神。在种植丝瓜前，就找好了下游企业并达成合作协议。随着第一批丝瓜已经成熟丰收，胡军琢磨着如何打响自家品牌，便自己拍摄制作了短视频，在网络平台上发布。而在等待第二批丝瓜成熟时候，胡军也已经准备好了丝瓜采摘活动的方案。

“还记得当年我们让智能交通预警设备联网吗？这次，我们要让丝瓜络产业活过来。”就像胡军在自己的短视频里说的，在全新的领域，他依旧将以信心和耐心培育一个新产业的成熟。