一位医疗企业家的20年转型之路 涌捷医疗纪实
发布时间：2025-06-19 点击量：17在医疗行业面临医保改革与数字化转型的关键时期，宁波市丽水商会组织走访了常务副会长单位浙江涌捷医疗器械有限公司。总经理叶远明先生分享了企业从传统供应商到智慧医疗解决方案提供商的转型历程，为行业同仁提供了宝贵经验。
现金流之痛“年度营业收入高达数亿，但资金却持续被外部持有。”涌捷医疗的叶总坦率地指出。公司正面临上游即时现金采购的压力，而下游客户则享有长达8至9个月的账期，这导致公司面临千万级别的资金缺口。尽管已将全部资产进行抵押，资金短缺的问题依然未能得到充分解决。
从“搬箱子”到“智慧医疗”
在宁波某三级甲等医院，涌捷医疗公司开发的自动化药库项目已正式投入使用，标志着机器人药房的落地。该系统的工作流程为：医生开具处方后，系统通过扫码识别，随后机械臂进行精确的药品配给，最终由患者自行取药。首个投资规模达两百万级别的项目经过验证后，目前正有两个规模达千万级别的智慧药房项目在积极推进中。
此外，公司正在布局“云药房”终端，旨在解决“医院药房拥挤”的问题。叶总展示了智能终端机的原型，该终端机具备医保结算、处方流转以及快递配药的功能，使得未来患者无需在医院排队，即可在社区内便捷地取药。
涌捷医疗器械公司致力于通过“双轮驱动”战略，推动其业务的持续发展和市场竞争力的提升。这一战略的核心包括两个主要方面：技术革新和优质服务支持。在技术革新方面，涌捷医疗器械不断研发和集成先进的体外诊断设备和试剂，这些设备和试剂能够为医疗机构提供高效准确的诊断结果。同时，公司还整合了冷链物流系统，确保从生产到交付的每一个环节，试剂和设备都能在最佳的温度条件下运输，从而保证了产品的质量和可靠性。在服务支持方面，涌捷医疗器械承诺提供48小时快速响应机制，这意味着客户在遇到任何问题时，都能在最短的时间内得到专业的技术支持和解决方案。此外，全程温度监控系统确保了产品在运输过程中的温度始终处于控制之中，从而最大限度地减少了因温度波动导致的产品损坏风险，保障了客户利益。通过这两个方面的不懈努力，涌捷医疗器械正不断巩固其在医疗器械行业的领先地位。向上游延伸，即向产业链的前端发展，是轻资产模式下医疗器械生产投入的一个重要方向。这种模式允许企业专注于核心竞争力的提升，同时通过合作与外包等方式，减少对固定资产的依赖，提高运营效率。在此背景下，我们公司积极采取行动，与国内顶尖的学术机构合作，共同建立研发中心。具体而言，我们与浙江大学以及中国科学院携手合作，利用这些机构在科研和技术创新方面的深厚积累，共同推动医疗器械领域的研究与开发。通过这种产学研结合的方式，我们不仅能够加速产品的创新进程，还能够确保我们的技术始终处于行业前沿，为患者提供更安全、更有效的医疗解决方案。
叶总提出的三大生存原则，深刻地揭示了在当前复杂多变的商业环境中，企业要想持续稳定地发展，必须遵循的三个核心理念。首先，他强调了现金流的重要性，指出在企业的运营过程中，现金流的健康状况甚至比单纯的利润数字更为关键。这是因为现金流是企业日常运营的血液，能够确保企业有足够的资金应对突发状况，维持正常的生产和经营活动。其次，叶总提到了对政策的敏感度，他认为企业必须具备敏锐的政策洞察力，能够及时捕捉到政策变化的信号，并迅速做出反应。因为政策的变动往往会对企业的经营环境产生重大影响，对政策的敏感度直接关系到企业的存亡。最后，叶总倡导企业要从传统的单纯供应商角色，转变为一个能够为合作伙伴提供赋能的角色。这意味着企业不仅要提供产品或服务，更要通过技术、知识、资源等多方面的支持，帮助合作伙伴提升自身能力，实现共同成长。这种战略转型能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，构建更为稳固的合作关系，从而获得长期的竞争优势。
