“池塘边的榕树上，知了在声声叫着夏天。”伴随着《童年》的歌曲，一踏进世纪东方酷乐潮玩的店铺，仿佛回到了快乐的童年。

随着年轻人逐渐成长为消费市场的主力军，他们超前的消费理念和独特的文化消费需求，为潮流产业增值带来了全新的土壤，潮玩成了年轻人的精神消费品。

从宁波起步，发展成为全国知名的潮玩企业，宁波酷乐潮玩文化创意有限公司正以传播快乐作为企业发展的文化，不断激活潮玩市场无限畅想。

融入新基因

一场传播快乐的转型

了解我们企业的市民或许知道，酷乐潮玩的前身叫星动力，是一家以售卖音像制品为主的企业。当时，我们给自己的企业定位就是传播快乐。经过多年的布局，彼时的星动力已成为国内较大的音像制品企业。

然而，随着互联网的加速发展，各种音乐类App的出现使得传统音像制品市场面临巨大的挑战。如何融入新的基因，加快转型升级的同时，传播快乐，是我们当时面临的重要难题。

2009年开始，我们花了3年的时间考察、学习，最终将目光瞄向了潮玩市场，并于2012年成立酷乐潮玩。

当时，酷乐潮玩聚焦的仍是奥特曼、叮当猫、蜡笔小新以及HelloKitty等产品，重点客群以“70后”“80后”为主。

彼时，“70后”“80后”是消费的主力，他们的童年和青少年时代，正是改革开放初期，那时的年轻人流行向西方看，以西方的文化为潮流。

但1995年至2010年之间出生的“Z世代”则不同，他们成长在中国经济迅速腾飞的时代，见证了一个加速巨变的中国。国家的发展给予了他们天然的自信与底气，东方的传统文化变得越来越有吸引力。

这让他们不走寻常路，选择具有双重性，既生活在当下，又怀念与致敬往昔。

他们会淘最新的科技产品，也迷恋曾经的收音机、磁带等旧物；在各大景区，可以看到他们穿着汉服打卡网红食物；他们不仅听西方古典乐，也喜爱古琴与戏剧；他们并不一味追逐国外游，如今也偏爱到西安、洛阳等古都来一场古风之旅。

他们有着不同于既往代际的情感结构、文化经验和自我认同，很多人通过特定话题找到属于自己的亚文化圈层，有着自成一派的语言逻辑和社交方式。

随着经济水平与消费者人均可支配收入的不断提高，新一代年轻人向高品质、个性化、体验式的消费需求转变。他们为了满足治愈陪伴、悦己减压、个性彰显的心理需求，愿意在消费能力范围之内取悦自我，为快乐买单。

这给潮玩行业提供了快速发展的良机。

在酷乐潮玩的门店里，形形色色的玩偶、文具每天都能吸引不少消费者。这些玩偶、文具被称作潮流玩具，因注入了设计、潮流、绘画、雕塑、IP等元素，具有一定的收藏属性。大到雕像手办，小到盲盒公仔、BJD玩具，都属于潮玩的范畴。

事实证明，这一步我们走对了。

以潮玩为代表的IP产业（知识产权产业）正从小众文化扩展至大众圈层，这一赛道展现了强劲消费力。根据中国社会科学院、前瞻产业研究院和民生证券研究院共同调研的数据显示，有接近40%的消费者购买潮玩的原因是为喜爱的IP买单。

去年，酷乐潮玩的年营收已超过10亿元，今年更是有望达到15亿元。未来，我们将继续聚焦年轻市场，传播快乐，引导年轻一代时尚、健康的生活。

挖掘新产品

一群文化IP的聚会

根据克劳锐发布的《年轻人生活消费观察系列研究报告－潮玩篇》显示，购买潮玩的消费者整体具备较高收入、高消费特征，他们生活节奏快、工作压力大，潮玩成为他们释放压力、感受美好生活的“小确幸”。

酷乐潮玩消费群体正是这群年龄段在15至35岁的年轻人。其中，女性用户占比70%，男性用户占比30%。他们从小接触动漫，对IP有着更高的认同感，也更愿意为IP的周边买单，是潮玩市场的主要消费群体。

 

随着中国潮玩市场的日渐壮大，以及年轻人的文化自信和自我表达的精神需求增强，国内IP开始崛起，领域覆盖文学、动漫、影视、游戏、实体产品（盲盒、手办、模型、主题公园）等。

酷乐潮玩要做的就是如何将一个个IP集聚在一起，使线下门店成为IP的趣集地，成为年轻人传播快乐的打卡地。

目前，酷乐潮玩重点合作的IP，已涵盖迪士尼、奥特曼、蔬菜精灵、敦煌、虎桔、焦绿猫、三丽鸥、Mikko、RiCO、提摩西、耙老师、面包兔等。

然而，与现有IP的联动仍然无法构筑坚固的企业护城河，打造原创IP才能在激烈的潮玩市场中站稳脚跟。

事实上，IP具有排他性的高辨识度，小到上海之泡饭、新会之陈皮，大到成都之熊猫、敦煌之莫高窟，IP的稀缺价值越高、吸附力便越强，这一属性在自然原生型及历史原生型IP上尤为显著。

试想“老饕们”能道出不同地方川系火锅的不同版本，但“大熊猫之都”（成都）只此一家，别无分号。所以，即便自家城市有“散装”大熊猫，人们也要跨过人山人海去成都大熊猫繁育基地看看国宝“旗舰店”，去国金中心与爬上墙头的黑白神兽合影打卡，体现的都是大熊猫群体碾轧性的差异化符号优势。

所以，IP是想有就有的吗？

这个问题，日本熊本县给出了一份教科书级别的答卷。2011年，新干线即将贯穿九州之际，熊本县摩拳擦掌意图向旅游城市升级转型。

为了吸引更多游客在熊本站下车，这个三面环山、压根不产熊的传统农业城镇，凭空蹦出了一只熊本熊。这只打通二次元与现实世界的熊本熊，它有着代表熊本城主色调的黝黑身躯，仍会喷发的活火山阿苏山给它的脸上捎来两团腮红，这画龙点睛的红色亦象征着当地的草莓、番茄、鲷鱼等特产。动漫与人偶文化，进一步助力它破次元地演绎出呆萌、憨厚、淘气的亲和力。

有了熊本熊故事的“珠玉”在前，我们需要做的就是更加重视商品的内容化，更加注重“Z世代”的购物需求和体验，传播快乐，在打造“好玩，有趣，有淘”IP趣集地的同时，让原创IP成为酷乐潮玩的加速器。

聚焦新模式

一次存量时代的尝试

说到2023年以来最火的互联网“icon”，水豚“卡皮巴拉”必须拥有姓名。它慵懒又冷淡、一边“发疯”一边“情绪稳定”的魔性画风，简直和当代年轻人在“内卷”和“躺平”反复横跳的状态如出一辙。

这是我们敏锐捕捉年轻用户情绪价值的一次大胆尝试。通过推出“酷乐潮玩豚豚崽”原创IP并进行独家产品开发，我们以多场主题快闪场景，赢得了众多年轻消费者的青睐。

当你作为一名消费者走进一家酷乐潮玩门店“闲逛”，你很快就会被大量“酷乐潮玩豚豚崽”IP的系列周边产品吸引，包括毛绒公仔、文创、生活用品和潮流配饰等，品类丰富，款式多样。

在门店渠道和商品供应链场景下的持续款式更新和售卖基础上，“酷乐潮玩豚豚崽”走出门店，通过全国巡回的核心商圈广场快闪，延伸消费者的触达场景，让更多“豚门”的年轻用户，有更多机会“打卡”，和“豚豚崽”亲密接触。

随后，我们在上海五角场合生汇和北京朝阳大悦城推出圣诞主题快闪，现场1.6米真人现身的超大毛绒豚豚崽、“豚豚崽楼梯”、商城入口处充满氛围感的“豚门”等打卡点创意满满，北京大悦城甚至还请来了真正的水豚“营业”，成功吸引大批消费者现场打卡。

自2023年年底以来，酷乐潮玩持续在北京、上海、杭州、长沙、宁波等地举办多主题“酷乐潮玩豚豚崽快闪”，掀起潮玩圈人气高潮。

“酷乐潮玩卡皮巴拉快闪”活动期间，门店客流量提升30%，强劲的获客留客手段，也备受购物广场青睐，各广场纷纷将快闪系列活动，合力打造为零售业态标杆项目，通过广场内部大屏、玻璃贴，城市地铁、户外、电梯、社区广告媒介，以及线上媒介渠道和社交网络资源，配合酷乐潮玩进一步释放豚豚崽“魅力”。

以“酷乐潮玩豚豚崽”为基石，我们正持续洞察年轻用户，为他们提供情绪价值，联合更多设计师，聚焦布局原创IP，如奶油农场、面包兔等。

与此同时，我们将继续探索和国际知名IP的合作机会，如chiikawa等等，力求不断给用户带来惊喜。

潮流总是转瞬即逝的，但有时候以不变才能应万变，传播快乐是我们“制造潮流”的不二法门。以此为宗旨，我们将继续孵化和运营原创IP，推动中国文化产业持续升级，迈向更大的国际化舞台。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。不同的历史时期，潮流文化总是带有独特的时代印记，镌刻了一代人的成长。

从邮票收藏的“集文化”，到文玩市场的“藏文化”……时光流转，各路产品跨界联名、“万物皆可盲”的潮玩文化，正在成为年轻一代的潮流新风尚。

随着国潮风的兴起，为潮玩行业的发展注入了新的文化附加值，带来了更多的可能性和想象空间。如今的潮玩已经超出传统玩具的使用功能，带有更多情绪价值和艺术属性。

采访时，志在传播快乐的邬胜峰显然已有了新的准备。他将通过打造独特的“爆款”IP，以更丰富的产品带给消费者更多的惊喜呈现。在传播快乐的同时，释放出更多的活力，逐步勾勒出一幅潮玩产业与国潮风美美与共的优美画卷。

2023年12月，上海静安大悦城开启首个“豚个礼物”主题快闪，早在活动开始前，广场搭建就引发众多用户好奇，社交媒体上有不少用户自发种草表示“我来给卡皮巴拉当监工了”。