宁波迪昂实业集团有限公司坐落在集士港镇的一片工业园区里。公司内部到处布置着艺术感拉满的设计，与外头车水马龙的环境相比，这里别有洞天。

公司董事长董青，配着一身宽松休闲的穿搭，与我们侃侃而谈，洋溢着当下流行的“松弛感”。

在迪昂看似没有很响亮的战略，没有太深奥的管理，没有很多加班，企业文化丰富多彩，在董青“润物无声大道至简”的理念下，企业的深度和广度不断延伸，悄无声息地成了宁波女式时装出口的行业领先公司。今年公司预计外销8000万美元，国内市场销售2亿人民币，效益也有大幅度增长。

和大多数的传统服饰外贸企业有所区别，迪昂并不以扩张生产规模做为发展的中心。

“我们十多年前就考察过东南亚建厂，但深入考虑后，觉得企业会被固化，很难升级，不好玩，不符合我创业的初衷。”董青回忆，迪昂最终选择走向“扎根国内，坚持价值”这条赛道。

他也想看看在这条道路上，迪昂能走多远，回头望去，已近三十载。

敢揽瓷器活，定有金刚钻。在企业的这种定位下，光一颗决心是远远不够的，关键还得靠硬本事。

“做衣服是一件简单又复杂的事情。”董青说，迪昂致力于为客户提供个性化解决方案，每一次客户的要求都是一道待解的题目，“每年都会遇到不同的挑战与风险，但得学会去习惯，再去进一步地应对。”

在迪昂所走的这条赛道上，客户要求的产品款式繁多、工艺复杂，因此在董青看来，对公司的研发投入就是对业务人才队伍建设的投入，基于人才培养，才能形成企业独有的、成熟的生产体系，从而赋能企业的服务深度，因此迪昂一直重视产品开发团队建设，后来又布局设计研发中心，每年都会邀请国内外著名的服装工艺制版师为企业员工授课，和国外设计师紧密合作，苦练内功成了发展的永恒主题。

人才能力的不断提升，激活企业创新引擎，把一个个概念落地成一个个实际方案。曾经，就有一国外客户拿着他们国家的一件成衣，希望迪昂能够开发出类似的含毛量较高、手感柔软、成本较低的大衣。迪昂的面料开发和设计团队合作，很快就制作出了符合要求的大衣，甚至在成本上相比客户提供的样品降低了50%，而质量手感依然在线，获得了客户的充分认可。

眼下，迪昂每年会开发六七千款版式不一的服饰，受到众多欧美客户的青睐。

在公司内部，有一个宽敞的展厅，平日里是空空荡荡的，每当有客户前来挑选方案时，迪昂会预先研究客户的需求，制作出不同面料、辅料、版式等多种方案，甚至客户未想到的、更优的解决方案，将展厅布置得如同客户的商店，供客户任意挑选和现场设计改进。

因此，不同的客户前来，展厅都会呈现不一样的“展览会”，平均每年会有近百场。

做衣服，除了制造，更多需要的是创造。“我们所追求的就是要为客户创造更多的价值，哪怕客户提出的错了，我们未能及时发现改进的话也难辞其咎。”董青说，他希望迪昂为客户提供的方案，可以让客户获得价值，帮助他们拥有一个弹性的生产、领先的设计、优良的品质，提高其产品的竞争力。

董青认为，公司与客户是一种互相成长的关系，客户筛选公司，公司也要筛选客户。公司业务能力“跳一跳”，就够到了优质的客户，客户更高的要求，也让公司够到了更高的水准。这也是迪昂多年来经久不衰且快速发展的秘诀之一。

“客户有很多，但是要找好的客户。”何为好的客户？董青告诉我们，好的客户不一定需要在全世界范围内有很大的影响，它可以是在某一地域或某一产品类别上有稳定市场地位，它了解自己的产品和消费群体，它是“精”的。与这样的客户打交道过程中，能够对迪昂整体的业务能力起到非常大的推动作用。

有一回，一客户对服饰颜色提出了很高的要求。色样从A色、B色、C色……一直尝试到Z色，最终在不断磨合下，迪昂交出了让客户满意的答卷。

“实际上根据公司现在的能力，像这样反复的情况是很少见的，当然这也为我们增加了一次宝贵的经验。”董青说，目前公司平均1天就能呈现样衣效果，3天就能完成面辅料配样，5天上交头样，7天印花手掌样可以登场。

迪昂品质和效率来源于不断地磨合。对于人才，迪昂除了对外的挖掘和招聘，对内也会让现有的员工与客户不断地去打磨，总结经验教训，形成一套自我学习的内训体系。

今年，迪昂的销售收入同比增长20%。“经过去年罕见的市场低谷，今年有很好的增长，但我们整体一直都是小幅增长，不断淘汰低毛利业务，企业有更稳的未来。”在董青眼里，迪昂是家小而美的优质企业，细水长流，持续进步。

迪昂的海外销售占比约70%。严峻的外贸形势下，北美市场份额锐减，公司进一步扩大其在欧洲市场布局，抗住了风浪。“在安全发展的前提下，我们还计划尝试开拓一些高端的内销业务。越困难的时候，可能越有机会。”董青说。

细水长流还在于品质始终如一。“我们生产出来的每件衣服都是要卖出去的，最后都是穿在每个消费者身上，合不合身、舒不舒服，品质需要在我们这里保证。”对此，迪昂不断地做一些前瞻性布局，与上海科研团队合作，推动工厂数字化转型，对全过程进行精细管理。

迪昂把事业看成河流，聚集能量和信用，就有条件筛选出优质的供应商和客户，建设从工厂到开发的标准服务链条，对缺陷和风险进行卡位，对能力进行岗位和部门分解，从而可以通过每个人专注于自己的本职工作而获得公司的整体效益。

“好的经营是快乐的，做出好的产品，看到公司和员工的不断成长，都会倍感愉悦。如果说我们和一般企业有什么不同的话，就是我们从一开始就希望这家公司值得我们为之献出年华和努力，企业终将属于后来一代，让后来者去掌好未来的方向。”董青说，未来市场在变，渠道在变，模式在变，只要迪昂能不断保持生命力，总是去适应时代的要求，未来就有无限的可能。