储吉旺是宁波宁海人，言谈间有浓浓乡音，但以这座滨海小县城为支点，他的目光却总望在世界。

       “做企业，不要总说世界经济不景气，说没钱可赚，是你没有找到赚钱的门道。把世界地图打开，如果大国的钱不好赚，不妨把目光放到小国家看看。中国人有句老话：百货中百客。企业家的眼睛不要总是盯在欧美，非洲国家、中东国家也都是机遇，不论他的面孔是黑黄白红，都可以是我们的客户。”储吉旺直面当下民企感受到的难，建议企业家要把胸怀放宽，目光放远。

       他说起如意股份，在2月、3月两个月内已连续到5个国家参加博览会，“我们到了美国、德国、土耳其、新加坡、俄罗斯，虽然参展成本高达数百万，但只要出发，就绝不是无用功。你看，现在我们7月份以前的订单都已经订满了。这是一个很好的趋势。”

        储吉旺特别谈到大国博弈里中企破局的思考，他将美国比喻作海绵，“海绵能吸水，只要产品‘打’入美国市场，就能销售出去。过去是这样，现在也是这样，只是今天海绵吸水的方式变化了，我们要适应变化。”他透露，如意在美国设立了线边库（即方便产线生产的通用性物流存放仓库），并将产品存放其中，“或许美国政府不需要我们的产品，但美国市场和美国人是需要的，只要我们做好售后服务，美国市场自然就打开了。”

        “我的企业做得不大，但恰恰是这样，我更懂得中小企业。我喜欢毫无隐瞒地分享，帮助更多企业家打开思路。”储吉旺说起他很喜欢的一句话——“企业家要到有水的地方去捕鱼，到有草的地方去放羊”，“市场就在世界地图上，企业不要总在国内市场上零和博弈、恶性竞争，甚至有的企业为了压低成本，产品越做越简单，质量越来越不行，这是在倒退。目光一定要放远。”

       “往前走，一定要做创新产品。”储吉旺坦言，这样的话大家都会说，但做起来却很不易，对此，他有两大方法论——一是“晴天修瓦”，二是多读“书”。

        当前，许多企业家在进击与撤退之间，选择观望，“其实，现在是向银行借钱发展企业最好的机会，一来，银行是鼓励企业融资，愿意为中小企业发展‘加油添薪’的；二来，如果现在不更新设备，只会越来越落后，等积极形势明朗时才开始奔跑，就未必跟得上了。只有改善设备，把智能设备搬上生产线，才能生产前卫产品。市场只会选择有准备的人。这就像‘晴天修瓦’，现在就是修瓦的好时候。”

       此外，储吉旺也特别说起即将举行的广交会。虽然有许多声音说如今的广交会客户不如从前多，竞争也比从前更激烈，但储吉旺却认为这依然是一个展示产品最好的大平台，是产品走向世界的大市场，更是企业家学习的大课堂。

       “读书有两种方式，一种是读文字，另一种就是读世界。我一直觉得广交会是一本立体的书，可以看到其他企业的产品是如何创新的，人家的AI信息系统是如何完成的。”储吉旺透露，他4月的行程中，很重要的一项便是广交会。他特别谈到，看广交会，绝不能泛泛而过，需观察同行、周边，学习他人先进之处，也了解自己的产品处于行业何种位置，“世界市场永远要新的产品，而只有打开新思想才能有新产品。”

       由此延伸，储吉旺也谈到人才话题，“我一直说，现金为王、市场为核、创新产品，但这三点都是建立在人才基础上的。我们老人常说数字化、信息化，自己却是不会用的，但没有关系，年轻人会用。”他特别说起从前从学徒到成熟的技术人员，需要三年又三年，而今却完全不同，大学生一毕业，就能操作机床，图纸输入到电脑，生产线就能动起来，“企业要多用年轻人。”

       储吉旺是一位很有个人魅力的企业家，除了做企业，他也热爱文学，喜欢古典诗词，故而，即便说起困与难，也总有很多妙喻，妙喻里又总藏着诗意。

       “企业家是不怕困难的人。企业家总是在碰到困难、克服困难，而后取得成果中，成为一个幸福的人。我很早以前，就写了这样一幅字，挂在我儿子（现任如意股份董事长储江）的办公室。”储吉旺谈到，他曾与儿子储江说，“困难就像障目的白纸，但只要舔破白纸，外面就是春光灿烂。”

       在北大的演讲结束后，他也有感而发，作了一首《公司铭》，“民营企业家或许都可以参考。”

公司铭

储吉旺

创新登高处，市场向宽行。

仰不愧天地，俯不怍欺人。

自立储积金，富国强兵民。

百年企业久，员工同舟乘。

慈悲怀天下，扶弱共济贫。

       “我们最近在建的新厂房门口有块大石头，我也打算把这首诗刻在石头上。”储吉旺说。