在激烈的成品油市场竞争中，聂伟通过“苦干、实干、创新干”，走出一条浙江销售人的弄潮之路。

勇立潮头，苦干实干增效益

2011年4月，聂伟任福洋加油站经理。这是一座还在改造中的租赁小站，日销量不到5吨。白天，聂伟要督促工程队加快施工进度，空闲时间还要带领员工到周边小区、企业、二手车市场发传单、跑业务、找客户；晚上再加班加点布置便利店，培训新员工。

加油站还没正式营业，聂伟就已经办卡超千张，非油销售超万元。在她的精心经营下，7年间，福洋加油站从一座名不见经传的小站，变成了一座日销32吨、非油年收入超千万元的品牌大站。

多元整合，细微之处寻商机

聂伟善于从细微之处发现商机。一次，在整理纸巾时，听到员工说，9元一箱的矿泉水售卖得特别好，但需要准备一些零钱。当时，支付宝、微信等移动支付还未普及，看着手上1元的纸巾，她将水和纸巾搭配成组合，10元一组免于找零，方便快捷。受此启发，福洋加油站推出“牛奶+面包”的“早餐包”，“咖啡+口香糖”的“提神包”，“薯片+话梅”的“休闲包”，受到顾客青睐。有时顾客反映，成箱的可乐放在车里又热又不好喝，还容易变质。既然成箱的可乐不好卖，聂伟打算拆开售卖，4瓶一组10元，放在冰箱里冰镇后搬到现场，没想到大受欢迎。

一“组”一“拆”，让聂伟闯出了一条非油销售的新路子。2015年，她的销售方法在全省应用，公司饮料销售收入同比增长超过140%。2016年，销售公司用聂伟的名字命名“多元整合销售法”，并在全国2万座加油站进行推广。2019年，聂伟的销售方法获得中国石油集团基层一线创新成果奖。

推广经验，再获3座万吨站

2017年，聂伟从福洋加油站经理转为3座市区站经理。甬一、姚隘加油站虽然地理位置优于福洋，油品和非油销量却都相差了一大截。“3站并进才叫春满园。”聂伟通过复制“福洋模式”，流动使用3座站优秀管理人员，并发动党员带头前往较弱的加油站交流指导，以强带弱。

在姚隘加油站，聂伟现场示范推销油卡和非油商品的技巧，她手把手教大家如何做到逢客必推，短短2个小时就完成了当天销售指标。

如今，聂伟带领第九党支部的11座加油站，构建“基层党支部+阿米巴”工作机制，全力以赴实施“天天惠开团”“急客通道+位效提升”等一系列新举措，不但实现了连续25周“天天惠开团”销售第一名，还提高了现场服务效率，为公司打赢本质扭亏攻坚战贡献了力量。