30多年前，二十岁出头的乡镇企业职员张宵华第一次接触到了玻璃钢复合材料。 而今，年近六十的华缘新材料股份有限公司董事长、海曙区高桥镇商会会长张宵华，以振兴中国复合材料产业为己任，成为推动全国玻璃纤维年产量从1.5万吨 发展至现在760万吨的奠基人之一。 复合材料的兴起，也让华缘的销售量达到业内第一，成为中国玻璃钢行业的龙头企业。用张宵华自己的话来说，华缘中的“缘”字即“结缘天下”。华缘的成果，既有缘分加持，更有努力得来。
1988年，经人偶然介绍，就职于乡镇工业公司的张宵华在重庆第一次与玻璃钢这种复合材料结缘。“当时，玻璃钢型材在我国进行工业化生产，使得解决钢结构件腐蚀问题有了新的途径，但应用的场景并不多。”这次“相遇”，激起了张宵华的拼劲，“我不想每天过得浑浑噩噩、无所事事。我得干点事！”
为此，他频繁奔波于山与海之间。“那时候去趟重庆，来回半个多月。从宁波坐火车去重庆，要五十多个小时，有一次连座位都没有……”张宵华回忆。
1994年，不安于现状的他，跟随当时的创业潮，独自出来闯荡，成立高桥工贸公司，即华缘的前身。第二年，在与一个客户正常商业往来中，张宵华凭借“硬本事”，真正扎稳了在玻璃钢行业里的根。
当时，上海正值城市电网升级改造期间，需要把老式电表箱更新成具有绝缘、阻燃、耐用特性的玻璃钢表箱，上海人在北仑投资的一家企业便承接了这个项目。“那时候他们还停留在人工手糊制作产品，我了解情况后告诉他们，我能开模具，效率会提高很多。”张宵华说，“但他们觉得我在‘吹牛’，认为我这个年纪轻轻的‘小宁波’不可能做出来。”结果，仅花了三天时间，张宵华就把成品送到了上海的研究所，得到了相关负责人的充分认可。他用实力回应质疑。之后，对方便将配方、设备、客户等资源交给了他，企业生产链由此有了初步完善。
“就这样，我从一开始卖玻璃纤维，结缘了各种关系，最后有所成就。”张宵华谦虚地说。实际上，回过头看，一路以来的客户、市场、机遇都是靠张宵华自己一步一个脚印跑出来的。
“我们在二十世纪八十年代末才开始发展复合材料，而欧洲早了我们近三十年。”1999年，张宵华作为民营企业代表，和部分国企、研究院的专家们一道“走出去”，前往欧洲参加复合材料相关展会。在展会上，他们发现，原来玻璃钢复合材料的应用领域是如此之广——通信硬件、水利设施、电力设备……都是国内企业未曾踏足的“盲区”。回国后不久，张宵华还是在“跑业务”的过程中，与一名电力工程师一拍即合，2000年正式踏入通信领域。这一做，就是十余年，在顶峰时期，其产品的全国市场占有量达50%，单凭这一种产品，一年产值最高超一亿元。“经过不断发展，二十一世纪起，国内无论是高校还是企业，都开始重点进军复合材料领域，市场竞争变得空前激烈。”张宵华说，“唯有不断创新，才能站稳脚跟。”
2006年起，华缘将材料应用延伸至轨道交通领域的道岔。道岔是一种使列车从一轨道转入另一轨道的线路连接设备，也是轨道的薄弱环节之一，有了道岔，可以充分发挥线路的通过能力。
经过多年攻克，华缘成功打破技术限制，不仅把材料击穿电压的上限标准从3千伏提高到了1万伏，还将免维护周期延长了60倍，大大提高了列车的通行效率。同时将“丝”作为精度测量单位，领先于同行。在关键核心技术上实现了飞跃性创新和产业化突破后，华缘便掌握了行业的话语权，很快就将新材料应用的触角快速延伸到光缆、地铁、高铁等领域，涉及全国20多个城市。近些年，企业稳步发展，张宵华却担忧了起来，“太稳了，说明创新力度减弱。”为此，眼下，华缘将目光放到了充电桩领域，成为全国第一个走进该领域的高分子复合材料企业。从做贸易到做制造，从单一制品到涉足“复兴号”高铁、轨道交通和网络通信等多领域，从十个人的小工厂到与华为、西门子、施耐德等10多家国内外大企“结缘”的龙头企业……
2009年，根据相关部署，高桥镇成立商会。从事过工商联相关工作的本土企业家代表张宵华，成为商会会长的不二人选。
“商会是促进企业共同发展的平台，既然做了就认真做，而且要把它做好。”张宵华将放在华缘的韧劲，也用到了商会工作中来。一个刚刚成立的商会，要怎么做，才能发挥其应有的作用？“我们可以修建商会大楼，既可以给企业提供办公场地，还可以为政府招商引资打基础。”张宵华认为，拥有一幢自己的大厦，也能让商会成员更有认同感和凝聚力。万事开头难，在商会成立和建楼之初，张宵华等人两头跑——和相关部门协商，与当地企业沟通，建班子、定方案、设门槛……在大楼正式建成之前就开了大大小小100余次会议。期间，也有个别会员企业打破最初共识，决定退出楼宇建设项目，高桥商会大厦差点就成了烂尾楼。努力岂能白费？张宵华扛起主责，沟通拉拢几家企业负责人，向银行共同贷款近亿元，以继续推进大楼建设项目。走过千难万险，2017年，高桥商会大厦终于建成，2018年全面正式运营。走进如今的高桥镇，两座47层的商会大楼已成当地的地标性建筑。
“一个镇级商会有两栋自己的大厦，这在全市乃至全省范围内都是不多见的。”区工商联相关负责人说，该商会曾先后获评“全国四好商会”“省示范商会”“市工商联改革试点单位”等荣誉。
“给商会办事不能有私心，且不能逃避。”张宵华道出了多年来主持商会事宜的经验。目前已有80余家企业入驻，楼宇经济已经突破10亿大关。
