秋日午后，如约来到位于环城南路和荣大厦的宁波邦辰进出口有限公司，刚来到公司前台，就看到李春杰总经理笑意盈盈地从里面迎了出来。
李春杰是名80后，赤峰市翁牛特旗人，毕业于乌丹一中和天津商学院（现为天津商业大学），毕业后到浙江台州工作。
2007年她来到宁波。在一家经营沙滩车的公司做外贸业务员，沙滩车的销路并不好，但在此期间，她熟悉了外贸业务的基本流程和贸易规则。
李春杰索性就做起了外贸SOHO，从容易起单的儿童玩具开始，拼命开发客户、开发合作工厂，到2009年成立公司，创业的版图终于徐徐展开。营业额从几十万元到现在接近一亿元，1个人开始到现在拥有成熟的业务团队和业务支持团队、投资原料工厂和成品工厂，邦辰用了15年时间
创业之路，九死一生。有统计数据显示，80%的创业公司生存时间不超过3年，坚持到5年的不足7%，存活超过10年的公司不到2%。
邦辰进出口经营地如此成功且日益蒸蒸日上的秘诀都有哪些？
做SOHO的时候，最初的想法是通过工作获得劳动收入，实现财富增长和积累，提升生活品质，并为个人和家庭创造更好的物质条件。在2009年成立公司后，我们重新梳理了做企业的动力——希望带动员工一起满足市场需求，促进经济发展和社会进步，为社会提供就业机会并让员工过上更好的生活，从而实现企业的社会责任和价值。
每个员工后面都有一个家庭，我们有责任让他们过得更好。员工买房、换房，买车、换车，在这个城市里过更好的生活，这才是终极的目标和原动力。
过去的十五年，我们也不是每年都能赢利，其中有两年是亏损的。员工的收入一部分是平时发的工资，另一部分是奖金，第一年亏损时，财务问我，确定奖金要都发掉吗？我说都发掉，同事们要还车贷还房贷。如果他们少一点，可能对他们影响很大，但是对我影响不是很大。带着这样的原动力，我们持续投入，把规模一点点做了上去。
我觉得所有条件中，人才是最重要的，一定要注重人才。就是对人才要有投资的心态，而不是把它看成成本。在我们的招聘中，如果应聘的这个人是我们要的人才，我一定会给他特别满意的待遇让他留下来。经营产品、平台搭建、开发客户、国外参展等这些拿钱砸就可以，但人才不是，人才需要给他时间历练，投资半年到一年的时间，才能看到阶段性的成果。我觉得经营企业有两个成本，一个是显性的，一个是隐性的。中小公司的发展一定不能太注重显性成本。如果你显性成本太注重了，隐性成本一定会增加。员工坐在这里8小时，你盯着他做吗？他两个小时摸鱼不做事，你的成本就不止这些钱。假如说1万底薪的员工，他给公司创造的效益可能会是1百万或2百万，那个8000、7000的，可能只销售50万。前两年我很多时候为了员工的待遇标准而纠结，我现在就没那么纠结了，因为我觉得大不了多给员工发一点嘛。“全球第一CEO”的杰克·韦尔奇在人才管理上的2-7-1法则，表现（业绩）排名前最优秀的头部员工占20%，表现/业绩中等的员工占70%，表现/业绩较差的员工占10%。我们现在就想，能不能把2改成3、7改成6，呈现3-6-1的状态，这是我们接下来努力的方向。我们买了专业的人才类型测评工具，效果很好，我们每一个新员工进来之前一定会测评。测评90%是准确的，测评之后根据人才类型有的放矢，人尽其才。
一个健康的公司必然是流动的，员工流进流出才能生生不息。我们公司实行了末位淘汰，我心太软，不忍心辞退表现不佳的同事，新人事与我性格刚好互补，她特别敢说，执行到位，弥补了以前公司做得还不够好的地方，我特别满意。
我觉得所有条件中，人才是最重要的，一定要注重人才。就是对人才要有投资的心态，而不是把它看成成本。在我们的招聘中，如果应聘的这个人是我们要的人才，我一定会给他特别满意的待遇让他留下来。经营产品、平台搭建、开发客户、国外参展等这些拿钱砸就可以，但人才不是，人才需要给他时间历练，投资半年到一年的时间，才能看到阶段性的成果。我觉得经营企业有两个成本，一个是显性的，一个是隐性的。中小公司的发展一定不能太注重显性成本。如果你显性成本太注重了，隐性成本一定会增加。员工坐在这里8小时，你盯着他做吗？他两个小时摸鱼不做事，你的成本就不止这些钱。假如说1万底薪的员工，他给公司创造的效益可能会是1百万或2百万，那个8000、7000的，可能只销售50万。前两年我很多时候为了员工的待遇标准而纠结，我现在就没那么纠结了，因为我觉得大不了多给员工发一点嘛。“全球第一CEO”的杰克·韦尔奇在人才管理上的2-7-1法则，表现（业绩）排名前最优秀的头部员工占20%，表现/业绩中等的员工占70%，表现/业绩较差的员工占10%。我们现在就想，能不能把2改成3、7改成6，呈现3-6-1的状态，这是我们接下来努力的方向。我们买了专业的人才类型测评工具，效果很好，我们每一个新员工进来之前一定会测评。测评90%是准确的，测评之后根据人才类型有的放矢，人尽其才。
一个健康的公司必然是流动的，员工流进流出才能生生不息。我们公司实行了末位淘汰，我心太软，不忍心辞退表现不佳的同事，新人事与我性格刚好互补，她特别敢说，执行到位，弥补了以前公司做得还不够好的地方，我特别满意。
现在这个时代，企业文化越来越重要，长期经营，一定要有企业文化。我们公司每天中午1:30要一起读书，全体都是读稻盛和夫的书，像《活法》、《干法》这些，已经读了两年，每天中午读几分钟，塑造共同的价值观。共同奋斗、共创共赢。外贸型公司的特点是我们和客户的工作时间有时差，我们的客户主要在欧美，这里下午快下班了，客户才上班，所以高效地对接客户就需要用好客户上班的时间。在开会的时候，我直接和他们讲，宁波排名靠前的几大外贸公司，你们可以去了解一下晚上几点下班。公司赚的钱不是放在我的口袋里，按公司的制度，每个人赚的钱都如数发给了他，每个人都是自己的老板，同事们大多数都是老员工，几年下来知道我说的和做的一致，能感受到我的真诚，
我们有绩效考核。企业最大的善就是一定要带员工赚到钱，一份耕耘一份收获，现在大环境不好，不拼搏，怎么可能有好的成绩？各部门内部会经常做业绩PK，比如说业务部有PK，采购部也有PK，通过良性的竞争，给企业业务带入正向循环。
我们公司陆续参加了不少管理、培训课程，去年我买了一个40万元的管理课程。公司每个部门的领导都是合伙人，单独的部门都会独立核算。他们除了有底薪提成之外，年底还有利润分红。年初我定下一个赢利目标，这个金额以外的，我一分都不要，全部都分出去。我买的课程就是学习实操怎么落地，利润的分法，如何分的公平？要有一个数据去分好。第一年还不够完善，但是我觉得已经有个开端，2025年会更加完善。
回顾往昔起步点滴，李春杰靠着质朴初心与踏实干劲，将创业想法孵化为实体。当下，公司运转渐入佳境，产品有了稳定客户群体，口碑也在市场中获得颇多赞誉。展望后续，会扎根客户需求，精心打磨产品，稳扎稳打拓宽渠道、优化运营。不求一夜惊世，只愿岁岁登高，在漫长商途稳步积累，用点滴努力汇聚成持续发展的坚实力量，把创业故事书写得更长久、更出彩。
