采访前，记者照例上网查询有关采访对象的资料，令人意外的是，“明讯”除了在余姚人才网上发布了相关招聘信息外，居然找不到任何资料。也就是说，这期“访谈”对于“明讯”、对于韩浩明可能都是“新闻首秀”。

    在故事开始前，咱们先对“明讯”做个简单介绍：宁波明讯实业有限公司主要致力于汽车零部件和机柜附件的开发与生产。汽车零部件很好理解，他们做的零部件包含汽车车身钣金、精密压铸件、汽车内饰灯等，与国内外多家车企对接合作；机柜是什么呢？简而言之，机柜就是保护电子电气设备安全运行的柜子（壳体），而“明讯”是全球机柜龙头企业“德国威图集团”的全球供应商。

    1989年出生的韩浩明，个子高高的，戴着眼镜，穿着休闲。他很爱笑，是记者见过最笑意盈盈的“老总”。韩浩明的办公室现代化又敞亮，满目的绿植，办公桌一尘不染，除了电脑别无他物。

    1994年，韩浩明的父亲韩红脉和母亲共同开设了家庭作坊，从一台仪表车开始，承接起精密零件的制作任务。而那年，韩浩明不过5岁。升入小学后，父母创业更加忙碌，韩浩明只能寄宿在老师家。三年级后，父母搬到了市区与他同住，但由于父母下班每每都要到晚上，放学的路，都只有韩明浩一个人孤单的背影。

    随着父母的生意步入正轨，家里的几十平方家庭作坊变为了几千平方的厂房，“明讯”的名字也由此诞生了。

    高中毕业后，韩浩明踏上了去加拿大留学的道路。转眼至2013年，金融系毕业的他是回国还是留在加拿大？犹豫再三后的抉择，就是韩浩明沿着父辈创业之路继续走下去。

张雯：我看刚刚上楼时，大家都叫您小韩总，那我也入乡随俗这么叫您。您2013年留学回国时也不过24岁，这个显然还在试错的年纪，您一下子就接手了家里汽车零部件和机柜附件开发与生产的生意吗？

    韩浩明：在2013年我刚回国时，虽然我们家企业的生产范围已经从机柜附件的开发，渐渐衍生到汽车零部件行业，但是我还是发现了当时产品的局限性：客户太单一、工艺较传统。所以我并不是一回国就马上变身“小韩总”，而是做了大量市场调研。

市场调研什么呢？并不是各个行业随意走马观花。在我们工厂原有设备的基础上，还能做些什么，这是我当年一直在思考的问题。我将我们原有的冲压机、压铸机、汽车零部件几个关键词交融到一起，选择了第一个项目：做汽车精密压铸件——安全带内的芯轴。

什么是芯轴？它是安全带总成里的关键零部件，当车辆发生危险时，让安全带发挥制动作用的那个关键部件，就是芯轴。芯轴的安全系数要求高，不容出错，那咱们就啃下这块“硬骨头”。从前期开发、模具开发制造再到生产，我都一步步看着跟进。

    张雯：您说话还是相当直白的，批评自己企业之前的状况也是不留情面。网上有句话特别火：“不出意外的话，应该会有意外发生。”芯轴的生产对于你们企业来说是个全新的产品，开发生产这么顺利吗？您怎么会对自家生产芯轴如此有信心呢？

    韩浩明：信心来自于底气。从我父母创办企业之初就秉承着一个理念：“宁愿质量过剩也不做质量渣渣”。比如拿考试满分100分举例，产品通过质量测试只需要80分，但我们偏偏要以100分要求自己，绝不是85分，更不是滥竽充数的75分。既然如此，为何不做芯轴呢？

    不过第一次和客户谈芯轴合作，我就出了洋相。2014年，我拿着产品到了沈阳——一家给宝马和吉利等车厂供应安全带的厂商。第一次接触，我没有想到也许有机会能一下子谈成合作，并没有带上我们的技术人员。结果到了对方公司后，他们特别重视，高管和技术人员围着我讨论产品。跟我谈价格、谈技术、谈质量，正当我自信满满之时，对方抛出的一个简单的问题直接把我问懵了，他们问：“你们的芯轴的抗拉强度能做到多少千牛？”千牛是一个力量单位，他在问我们的芯轴可以承载多大的抗拉强度，但当时的我充当的是销售的角色，对于产品本身知之甚少，一时竟无言以对。这一次哑然就让他们觉得我甚至我们企业非常不专业。

    灰溜溜地回去后，我拉着我们负责技术、质量的同事恶补专业知识，从一个金融系学生强行转行。所以现在每一款产品我都会亲自看图纸，了解材质、精度和性能要求。

    张雯：那后来您和沈阳那家上游企业就黄了吗？

    韩浩明：当然没有，我们的产品质量这么好，我绝对不会放弃。我用了两年的时间证明了“明讯”的实力，现在这家企业还是我们三大客户之一。不过也是这次经历，我养成了一个负责人应有的好习惯：做老板不是甩手掌柜，而应该尽在掌握。再后来，我一家一家去跑客户，你看到的我写字台背后的一排奖杯，都是我自己跑出来的客户授予我们的。

    我总是对客户说，你们可以把解决不了的技术难题交给我们，所以除了刚刚提到的芯轴外，我们成功研发生产的项目还有很多很多。就算一个产品难做、便宜、订单量还不大，我们也愿意做，就是想让他们知道，我们“明讯”就是好质量、好技术、好服务的代名词。

    张雯：在听您的介绍中我发现，您父亲打下的“江山”是以机柜为主，其他汽车零部件行业的单子基本都是您接下的，不走父亲铺好的路，有没有想过会失败？

    韩浩明：我父母都很开明，他们特别支持我想做的事。事实也证明，这些年来，我们“明讯”走得又稳又踏实，年产值已达到2.5亿元。父亲的成绩不代表我的成绩，我可以做出自己的一番成就。

    张雯：您之前说到的“宁愿质量过剩也不做质量渣渣”让我很受启发，现在年轻人创业是个火热的话题，有些人甚至是想捞一波快钱就跑，您怎么看您父亲当时的创业和您现在的再创业？

    韩浩明：现在的创业和我父母那辈的创业已经完全不同，甚至可以说时过境迁。我父母那辈我认为只要有胆识、懂技术、肯吃苦就可能实现理想，但现在的创业完全不是这么回事。所以有时候我妈也会问我：“利润这么低的单子你也接？”我则开玩笑地说：“您再找个像当年那样利润高的单子出来看看？”

    现在市场竞争这么激烈的形势下，怎么占领市场份额？我觉得主要靠自身的实力，其次也要在客户关系的维护上下功夫。拿我们的汽配行业来说，现在上游企业会采取全球比价的策略，挑选出最具性价比的供应商，全球类似我们这样的企业你说有多少家？所以出于战略考虑，我们淘汰了一些非优质客户的合作，集中在战略客户上进行深挖，这样才能做大做强。

    还要说到一点很有趣的现象，在我父亲创业的那辈，尤其喜欢把权力握在自己手里，有点像是“一言堂”，还希望一个人干三个人的活。但我的观点则不同，我和我的同事们是一个团队，我要给予他们一定的权力，其次在新人的培养上下功夫，我们团队里最年轻的员工已经是00后了，术业有专攻才能最大发挥出每个人的潜力。

    张雯：听您说话真有意思，能明显感受到年轻人的思维活力，那您觉得您这十年的经验对于现在我们普通年轻人创业有什么建议吗？

    韩浩明：现在创业真的不容易，一定要做好非常充足的前期调研。像我当年光调研就有半年，几乎没有停歇过，近的比如杭州湾新区的吉利、大众，远的比如广州、沈阳，尽我所能广泛收集信息、拓展朋友圈。

    创业不分行业，唯一需要的就是竞争优势，如果你的创业能颠覆行业，那怎么可能不成功呢？我获取知识的来源主要依靠动态摄入，比如与人的交流，每年我都会定期去拜访行业的大咖，从他们那获取前瞻性的知识和风向。我想，对于创业的年轻人而言，也要时刻紧盯行业动态，多与行业优秀的前辈交流，遇到好机遇尽早布局，早下“订单”。

“明讯”我去了不止一趟。第二次去时下着雨，办公楼前的地毯上窝着一排颜色各异、正在躲雨的流浪狗，草坪不远处放着一口大锅，里面看上去有些剩饭，这是韩浩明母亲特地给流浪狗准备的。

    我突然明白，为什么“明讯”能从一家小作坊变成现在年产值2.5亿元的公司，除去他们对待产品质量的严苛态度，还有深深的人性关怀。

    你们发现了吗？如今，80后、90后甚至00后已经逐渐崛起，正在建立他们想象中的时代。韩浩明年幼时可能完全没想过会和“企业家”沾边，但他在接手公司业务后，用年轻人的思维方式、管理手段将“明讯”一步步变成他想要的样子。所以当他说到会放权给年轻人，做他们想做的事，我的心头一颤，因为我也能深刻的感受到：这个时代必将如我们所愿！

    韩浩明之所以是韩浩明，或许他并没有超强天赋，就像每个人生来都是小水塘，我们与世界接触的过程就像是一颗颗石子丢进水塘，泛起层层涟漪。但人生远不止一方水塘，我们要活成涓涓流淌的小溪，一边欣欣然接受石子的考验，一边继续奔流。