1978年冬天，广东顺德一间不足50平米的塑料瓶盖作坊里，何享健看着堆在角落里卖不出去的产品，狠狠地吸了一口劣质香烟——“这玩意，真能干出个未来吗？”

没人相信，这个靠瓶盖起家的“乡镇企业小老板”，日后会做出一个营收超3000亿、收购德国库卡、冲出全球的美的集团。

他自己也不确定。

但他确定一件事：“不管多难，问题只能解决，不能躲。”

在当下这个制造业“内卷”到极致的时代，家电行业早已不是当年的蓝海。美的、格力、海尔的竞争，已经从价格战打到了全球供应链和智能制造的深水区。

而就在大家还在讨论“制造业寒冬”的时候，美的却悄悄完成了从“家电厂”到“全球科技制造集团”的跨越，2024年营收突破3412亿，净利润超300亿，市值稳居中国制造业第一阵营。

但世人只看到结果，没人记得，何享健是怎么从一个乡镇电工、作坊老板，一路熬过无数“炸雷”，把美的活成了全球样本。

何享健，1942年生于广东顺德农村。年轻时做过电工，懂点电器修理。1970年代末，在顺德北滘镇开了一个小作坊，最初做塑料瓶盖，后来转型做电风扇。

他不是高学历创业者，也不是资本加持的幸运儿。

他的起点，是最典型的中国式“白手起家”：没有资源、没有背景、没有人脉，只有一股不服输的劲。

何享健的创业历程，每一关都像“死局”，却都被他硬生生的闯了出来。

1980年，美的刚刚成立，主要做电风扇。第一年，生产了几千台，市场却根本打不开。

库存堆积，现金断流，工人工资发不出。

当时的合伙人建议砍掉工人，压缩生产。何享健却做了个“反常”的决定：带着样品，骑着摩托，一个城市一个城市地跑，主动找经销商谈合作、谈分销、谈赊账。

“那年几乎没在家住过，晚上睡小旅馆，白天推销电风扇，别人一个电话都不接，我一个月打了700多个。”

终于，靠着拼命跑市场，库存清了，资金回笼了。第一次“差点死”，他靠“脸皮厚”和“命不要”的劲头扛过来了。

随着生意渐好，合伙人开始对利润分配起了争执。

“有人开始做副业，有人想把利润拿走不再投产，有人甚至偷偷接私单。”何享健说，那是他第一次体会到“兄弟变仇人”的滋味。

他没闹，也没吵，而是果断清退不合拍的合伙人，亲自出资回购股份，重新确立公司控制权。

“创业合伙人，不是讲感情，是讲方向和规则。”

这一刀砍下去，美的损失不小，但赢得了控制权和统一方向，从此走上规范化道路。

1990年代，美的开始从电风扇向空调、冰箱扩张。一时间，生产线不断上马，员工人数暴涨，年销售翻番。

但好景不长：产品线过多、库存积压、管理混乱、人才流失。1996年，美的出现了严重的亏损苗头。

“那是我最想放弃的一次。”何享健说，他每天晚上都睡不着，白天还要装作正常开会。

最后，他决定砍掉不盈利业务，全面引入外部职业经理人，进行股份制改革。

这是一次彻底的自我革命：从家族企业向现代企业转型。

2000年后，美的开始海外扩张，但初期并不顺利。2008年金融危机，海外市场崩盘，美的出口订单暴跌，甚至一度传出“美的被某外资集团收购”的传言。

何享健顶住压力，坚持自主品牌出海，不做代工、不走捷径。

他砸下重金收购东芝白电、意大利Clivet、德国库卡，一步步建立起全球供应链和技术壁垒。

“我们不做中国制造，我们做全球制造。”

这时候的美的，已经不是当年的电风扇厂，而是一个横跨智能制造、机器人、家电、暖通的巨无霸。

2012年，何享健做了一个震撼行业的决定：辞去董事长职务，彻底退出日常管理，交棒方洪波。

在中国企业家普遍“放不了权”的环境下，他的这一决定被很多人称为“何氏奇迹”。

“创始人最大的责任，不是一直坐在位置上，而是让公司不依赖你也能活下去。”

事实证明，这个决定是对的。方洪波带领美的完成了从制造企业到全球科技集团的蜕变，市值从600亿飙升至超4000亿。

何享健真正实现了“企业脱胎换骨”，而他自己也转型为战略顾问、投资人、公益人。

经验总结：创业不是拼命，是拼认知系统

何享健有一句话广为流传：

“企业要能活下来，先要学会‘让利’，然后才谈盈利。”

这句话，背后是他的“经营哲学”：不做贪婪的企业，要做长期主义者。

他认为，中国很多创业者一开始就想着“融资、赚钱、套现”，但真正的企业家，是不断解决问题、建立系统的人。

以前靠胆子、苦干，现在靠系统、认知。

 

企业不是比谁跑得快，是比谁活得久。

复北智库参谋点评：从“问题堆”里爬出来的企业家，才是真的硬核

我们太习惯“成功学”里的神话，讲得太多“柳暗花明”，讲得太少“血雨腥风”。

但何享健的故事，是典型的“泥地里打滚、问题堆里爬出来”的创业实录。

他没有一夜暴富，没有背景光环，也从不自诩“战略大师”。

他的核心能力，只有一个词：“解决问题”。

我们总结3条，送给正在创业路上的你：

• 现金流永远是第一生命线，别被虚假增长冲昏头。

• 合伙人机制必须早定规则、讲清退出路径，别等翻脸才想合同。

• 创始人必须有“放权”的胆识，才能让企业活得久。

创业没有神话，每一步都得自己扛。

 

但只要你扛得住、扛得起，你也能像何享健一样，从50平米的瓶盖厂，走到全球的舞台。